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  • 杜撰的“刚需”

    年前在某经济论坛上,听某专家在台上解析中国城乡居民对住房的刚性需求。这位专家试图以“刚需”为“水”,房价为“舟”来解释水涨船高,当然由此导衍的结论你我早已心知肚明。我一般在这种论坛上多是以“看客”的身份,去多听少说也是一种学习机会。既往若是学新闻出身的“经济学”家说错点什么,我大凡不会太较真;但今天这番基本概念不清居然出自某位国内一流商学院教授之口,我实在熬不下去,至少在到场的财经媒体记者发稿前,我得把“需求”这个概念纠正一下。于是乎我弱弱地问了一句:X教授,您这里指的“刚性需求”应该是“刚性需要”吧?我由此得到的反问是:有区别吗? X 教授仍意气风发状,而我此时感觉耳根有点发热,只好再弱弱地补充了一句:有获取能力的需要才能成为需求……

  • 不管环境如何变,人性不会变

    一个消费者包括购买行为在内的一切行为,都是由他所遭遇的冲突引起的。因此,洞察消费者遭遇的冲突,意味着理解消费者为什么购买。

  • 大者广告

    广告在现代社会中的形象可谓是“一半是海水,一般是火焰”,一方面广告的确给公众生活带来了许多便利,正是有了广告的存在,方便了人们在浩瀚如海的商品信息中进行快速决策与选择,因而在客观上加快了商品消费的节奏与速度;另一方面,大量广告的存在严重透支了公众的信息筛选能力,同时催生了大量的信息垃圾,甚至污化社会风气。

  • 需求的时效性

    上世纪90年代在美国读书时注意到了一个奇怪的现象:几乎每天都能在报纸的末页(最便宜的版面)看到各个床垫商店的广告,注意:不是厂家,而是有地址、有电话的商店广告。虽然好奇,但一直也没有明白为什么一个非快消品类会如此连篇累牍地以甚至比快消品还要密集的频率打广告,问了一些周边的美国人,也说不出个所以然来。直到后来读商学院时,问了我们的广告学教授,她的回答倒是直截了当地一语点破:虽然不是快消品,但床垫坏了你是熬不过去的,你必须有个及时的解决方案。你不可能像买车那样,花上几周乃至几个月了解与研究(那是因特网刚刚起步的阶段,网上浏览与研究绝不是现在这么容易,对买车要做的功课往往是要去汽车经销商那里一家家地跑的)。而床垫商店正是出于这个原因,在你有需要时,一直在你的眼前晃悠,让你需要的时候马上能找得到,并采取行动。

  • hdtDXP荣获数据技术产品Top100需求方平台奖

    1月16日,由DCCI主办的iworld Awards金赢销大奖颁奖盛典在国家会议中心举行,大会汇聚20大类百余种数据技术产品,数千业界从业者,共话合作,探寻未来。在当天举行的颁奖典礼上,互动通程序化广告平台hdtDXP荣获数据技术产品Top100——需求方平台奖。

  • 星巴克:顾客需要不断的惊喜和满足 ——JWT“世界智造者”中国系列(第四弹)

    Bob Jeffrey(以下简称B):今天我们有幸邀请到星巴克中国首席市场营销官Marie Han Silloway。Marie,欢迎您来到《世界智造者》。 Marie Han Silloway(以下简称M):谢谢你,Bob,我很高兴来到这里。 B:首先想知道的是,是什么驱动着在中国的国际品牌?

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