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  • 为什么说你的产品创新是徒劳的?

    产品创新,是领先者巩固市场的手段,也是后发者弯道超车的法宝。但是,并不是所有产品创新都是有效的、有益于市场和企业利润的。对产品创新狭隘的认识,过分地迷恋技术而忽视了需求本身去创新,是市场效率和市场机会真正的屠刀。

  • 不管环境如何变,人性不会变

    一个消费者包括购买行为在内的一切行为,都是由他所遭遇的冲突引起的。因此,洞察消费者遭遇的冲突,意味着理解消费者为什么购买。

  • 细分的尽头与横向营销

    一个显而易见的道理是:不要重复发明轮子。市场创新的关键之处在于解决别人没有解决的问题,而不是反复解决别人已经解决过的问题。 ​而不审视市场,盲目进行市场细分,采取纵向营销手段的企业们,正是在犯这个重新发明轮子的错误。 ​当一个大市场被不断地瓜分再瓜分,变成无数的小市场的时候,还会那么容易找到有利可图的细分市场吗?

  • 叶茂中,你又在捣什么乱?

    这个世界上,究竟有没有一个终极答案,相信每一颗聪明的脑袋都在寻找,哲学家在找,大文豪在找,国家主席在找,禅宗大师在找, 爱情专家在找,行销大师也在找…… 大多数人穷极一生,也找不出来;有的人放弃了,有的人则像那位哲学家士兵,即便在生命受到挑战的时刻,都不放弃追求; 昨天喝酒的时候,老叶告诉我,四年前他要用十六个关键词,才能把营销的道理讲清楚。而今天,他终于找到了一个词,打通营销的任督二脉,更趋近于找到营销本质的答案:冲突。

  • 冲突就是好名字——云峰山:名字也是一种竞争力

    在传播环境越发碎片化、嘈杂化的今天,不仅改名和起名要和策略密切相关,在很多时候,名字本身就是最重要的营销策略之一。在对市场环境、消费者和企业自身进行充分的研究以后,名字成为嫁接品牌核心竞争力和消费者的桥梁,所有营销活动都将围绕着品牌名和品牌核心竞争力进行匹配,最终在消费者心智中建立起一对一的品牌联想。

  • 冲突就是生动化——倚老卖老,北大仓

    同样是诉求“百年”,我们如何形成差异化;同样在讲历史,我们如何把冷冰冰的数字,变成消费者生动感受的特点,对品牌产生信赖感,这是我们需要解决的问题。

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