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朱明虬:让中国品牌走进世界

来源:中国广告   |   作者:林莹   |   时间:2019-03-14


    朱明虬,1993年进入广告行业,2000年创立思美,现任思美传媒股份有限公司董事长,中国商务广告协会副会长,中国4A副理事长。朱明虬以其策略家的头脑和改革家的胆识,纵横广告业二十余载,秉承“敢为人先”的拼搏信念和“细节成就经典”的做事原则,将一家本土广告公司从无到有,从小到大,发展成为国际化标准与本土化实践相结合的业界典范。曾获2016世界杭商大会优秀杭商、2014年度风云浙商、中国4A年度人物等荣誉。




    一直以来,思美传媒以“全景·精准·传播”为定位,以创造优质内容为核心,为客户提供从品牌管理与广告创意、娱乐内容营销、数字营销、全媒体策划及代理、公关推广到效果监测的全方位整合营销服务,不断提升客户的品牌价值。2017年,思美传媒营收总额近42亿元,净利润为2亿余元。这个数字,让人很难把它与当初那家小作坊式的广告公司联想到一起。


    “思美”二字源自一家为美丽代言的化妆品专营店。回溯到1988年,杭州市属的大中型商贸流通企业——“杭州日用小商品总公司”(简称“杭州小百货”)成立“思美家化”,用以专门经营当时新兴的化妆品业务,代理销售联合利华、宝洁等品牌的化妆品。


    随着品牌商在广告业务方面需求量的日益增加,“杭州小百货”决定成立自己的广告公司。1993年7月,思美广告应运而生。当时没有专业的广告人才,凭借平时出色的工作表现,朱明虬被领导破格任命为思美广告的负责人,让原本从事电工工作的他与广告结缘,自此开始了他的广告人生。


    伴随着中国改革开放经济发展的大潮,2000年,公司从国资体系中独立出来,成立了浙江思美广告有限公司,这也是现在横跨广告营销与影视内容等领域,蒸蒸日上的思美传媒股份有限公司的雏形。朱明虬与思美传媒共同成长,不断发展壮大,一起参与着,见证着,也推动着改革开放洪流下中国广告业的巨变。

    中国媒体业的洗牌和轮回

    在朱明虬最初进入广告行业的时候,中国广告行业还处于相对简单的运作模式,媒体环境也比较单一,广告公司之间的竞争主要靠价格。朱明虬回忆,当时报纸广告的刊例只有三个价格标准:纯国外客户价格、合资公司价格、纯本土客户价格;整个浙江省也只有一家浙江电视台,观众只能被动接受播放内容,在电视台投广告,广告公司通常以折扣来吸引客户。二十多年来,媒体环境发生了翻天覆地的变化,浙江的媒体完成了从一家扩张到十几家,再重新回到两三家巨头的“轮回”,优势重新集中在一两家头部媒体那里。现在的受众可以自由选择观看内容,广告投放也更讲求专业化与科学性。如今,互联网媒体飞速发展,是否也将复制传统媒体的发展路径尚未可知,但眺望前景,似乎也昭示着同样的结局。


    2000年,思美传媒成为中国第一家向央视索福瑞购买数据的民营广告公司,也是第一家公开与国际广告公司(WPP)成为战略伙伴的广告公司,专业培训和案例PK,都令思美人的专业素养得到提高。对朱明虬来说,这关乎眼界问题——“跟谁一起前行非常重要”。



2015年,朱明虬荣获2014年度“风云浙商”称号

    借助这些创新性的突破点,思美传媒在初期就渐渐成为浙江一些电视台和电台媒体的咨询顾问伙伴,为对方提供受众分析、排片计划等建议,其专业性也逐步得到确立和广泛认可。移动互联网时代,大数据的重要性已经不言而喻,但在当时的行业环境下,思美作为一家本土民营广告公司能够前瞻性地意识到数据的重要性,是非常难能可贵的,也形成了思美讲数据、讲专业的基因。靠折扣走遍天下的时代已经一去不返了,思美的发展,最终归功于走向从技术和专业上帮助客户解决问题的道路。


    在朱明虬看来,没有单纯“运气好”的人。那些被认为一直好运的人,一定是首先对所处的行业有了超越他人的深刻理解,对市场亦有不凡而敏锐的洞察,同时,又能够把自己的见地或定位准确表达出来,带给别人正确的、有价值的认知。

    中国第一家上市的民营广告公司

    通过对广告行业趋势的判断,朱明虬认为未来的广告业竞争是专业化和平台化的竞争,因此从2007年开始,思美传媒进行了股份制改造,准备IPO,希望通过上市进入一个全新的发展平台。对于公司上市这件事情,朱明虬一度被很多人嘲笑为“痴人说梦”。因为对一家民营企业,尤其是轻资产的广告公司来说,还没有上市的先例。尽管经历了许多困难和包括IPO暂停等外部环境变动的影响,朱明虬的决心和信念从未动摇过。在这个过程中,通过不懈的努力,每年思美都保持在25%左右的幅度增长。他认为,“继续向前走就是了”,不论什么样的境况,稳抓业务,健康发展,都是企业发展的核心。2012年,思美传媒过会,最终在历经7年的不懈努力之后,2014年1月23日,正式在深交所上市,成为中国第一家上市的民营广告公司。



为思美传媒上市敲钟



    至今,朱明虬仍非常庆幸自己那些年的坚持。上市后,思美传媒迎来了一个全新的发展平台,成为中国本土传媒集团的领军企业。“没有最好的时代,也没有最坏的时代,你的心态,最终决定了这个市场。在任何环境下,最重要的就是你的心态”,朱明虬如是表示。

    细节成就经典:思想者是美丽的

    在思美传媒,有一句人人皆知的话:思想者是美丽的,这跟思美起名的初心虽然不尽相同,但意蕴都很美妙。在朱明虬看来,自己的老本行电工,和传媒人也有着异曲同工之处:前者需要理清思路,不能“短路”;后者在传播过程中,也需要厘清问题,把所有的渠道打通,才能助力企业产品发光、发亮。毕竟,品牌传播最终解决的是用户认知的问题。


    碎片化时代,互联网环境带来消费升级、媒体生态变化,用数据支撑,精准洞察,提供更专业的服务,是广告行业的大势所趋。思美传媒给自己的定位是“营销痛点整体解决专家”,本着以需求为驱动,以内容为核心,以价值为目标的战略方针,思美传媒不断提升自身的专业能力,拓宽产业边界,构建自己的商业生态,为品牌提供更好的服务,为品牌价值的提升贡献自己的力量。


    经过多年的业务发展和产业布局,如今思美传媒已经成为一家以内容为核心的传媒集团,拥有思美广告、思美影业、思美科技、思美体育、思美创新五大事业群,在思美这个大平台上形成开放式、多元化、相互赋能的生态体系。尤其是在内容领域,完成了从IP源头、内容制作、内容宣发、内容营销、影视投资、到艺人经纪的影视内容产业链闭环,全方位开发IP资源价值,创造出众多知名IP,并以打通上下游的产业链运营向泛娱乐领域纵深发展。这些持续的开拓和提升赋予了思美更多可能,去实现更大的梦想,帮助品牌解决更多实际营销痛点,推动中国品牌向更广阔的市场发展。



1993年,当时公司只有两间办公室


现今办工区域:东楼作品长廊


    对中国而言,广告是舶来品,一开始,中国广告业沿用欧美国家的套路、标准和游戏规则,从一个学生做起,规规矩矩地学习发达国家广告行业的模式、方法。互联网时代带来的变化与发展,给了我们更多探索的机遇与空间,一些本土广告公司开始崛起,业务模式也丰富起来,它们用自己的现身说法,重新定义着中国特色的广告学。近几年,移动互联时代的到来,又为行进中的中国广告业拓宽了思路,添加了一把炽烈的薪火,更多运用互联网思维的跨界公司和业务模式风云突起。


    40年间,从一个学生,到一个实践者,再到一个觉悟者,朱明虬完成了蜕变。中国广告业也是如此。广告公司看似门槛很低,但几经历练,坚守到最后的,一定是那些极度有激情且热爱它的人。岁月的洗练让中国广告业逐渐成长为一棵枝繁叶茂的大树。摘掉“世界工厂”帽子的中国,还有很大的发展空间,这绝不仅限于广告行业。朱明虬如是期待。



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