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谁说爱奇艺挑VIP代言人只看流量?背后原因还有这些

来源:   |   作者:   |   时间:2019-01-30

        优质偶像张艺兴最近愈发引人注目。前有全网争相模仿的“《NAMANANA》抖腿舞”,后又带领100位训练生在爱奇艺青年励志综艺《青春有你》里出道,更在2019甫开年成为新一任爱奇艺VIP会员代言人,推出以“快乐要尽兴”为slogan的VIP代言TVC。据说从官宣一刻开始,张艺兴的粉丝们便涌入爱奇艺网站疯狂购买会员,一度占据新入会员的半壁江山。


    事实证明,面对活力四射又个性十足的年轻群体市场,爱奇艺这步棋又走对了。


    张艺兴代言TVC官宣,VIP的快乐就要尽兴


    对爱奇艺而言,选择张艺兴并非是一时兴起的“追逐热点”,而是对时下年轻受众心理、内容消费行为乃至整个青春文化市场走势深度思考后作出的决定。从“快乐要尽兴”张艺兴VIP会员代言人TVC中,并不难观察到爱奇艺想要传递的一些关键信息。



    慢吞吞的loading,无休止的等待,百无聊赖的指尖陀螺,节奏慵懒的小提琴伴奏,视频伊始的这些元素随着张艺兴一句“我不喜欢意犹未尽”被戛然而止,视觉呈现速度骤然加快,bgm切换成节奏紧凑强烈的电音,色彩饱和度强烈的背景切换令人眼花缭乱。“把所有未看尽的、未听尽的、未爱尽的,都一网打尽。喜欢的,就是要尽兴。”张艺兴的台词完美诠释出爱奇艺VIP会员“积极阳光正能量”的价值观,也暗指会员拥有更丰富更完善的享受内容特权。




    整支TVC视频通过摩登镜头语言,生动展现了张艺兴本身超强的全能型偶像气质和时尚感,契合年轻受众的审美取向。通过“节奏加快、心跳加速、火力全开”等带有鲜明青春气息的解说词配合奔跑、街舞等镜头布景切换,将爱奇艺VIP会员“畅爽快乐”的使用感受和情绪体验直接传达给观众,营造出一种无拘无束、活力十足的兴奋感。由此,“快乐要尽兴”的slogan被自然带出,这既是张艺兴带来青春时尚style的认同,也是爱奇艺VIP会员带来高清流畅抢先看的痛快,更是爱奇艺VIP会员带来更多独享精品内容的满足。




    一箭三雕,快乐岂能不尽兴?


    五年磨一剑,VIP代言人背后的战略逻辑


    从2015年开始,爱奇艺率先在视频领域推出VIP会员代言人策略,从最初的“追剧不等待”,到2016年陈伟霆&赵丽颖“给我想要的”,到2017年吴亦凡“我骄傲”,再到2018年陈伟霆“快乐不等待”,直至2019年张艺兴“快乐要尽兴”,代言人家族的每一次扩容都是爱奇艺VIP品牌战略的一次升级和进阶,即从内容体验价值到自我表达价值的延续和升华。



    新晋代言人张艺兴和最新slogan“快乐要尽兴”的诞生,是爱奇艺VIP对快乐精神不懈追求的延续,是对于平台内容结合度更高、会员专享精品内容更多元的坚守。作为最新一任VIP会员代言人,张艺兴身上“努力努力再努力”的品质和敬业且专业的正面形象,非常符合爱奇艺始终坚持向年轻受众传达的积极阳光正能量价值观,同时,经过爱奇艺《偶像练习生》的磨炼,张艺兴的个人品牌商业价值也得到极大提升,代言品牌从大众快消品逐渐拓展至高端美妆、奢侈品,市场反响上佳。这样的背景下,张艺兴担任VIP会员代言人,无疑能够为爱奇艺平台的这一新晋品牌打造积极的市场形象和口碑。



    除此之外,张艺兴挑大梁的网络综艺《青春有你》刚刚在爱奇艺独家上线,之后其担纲主演的网剧《黄金瞳》也将在爱奇艺独播,艺人与平台的多重紧密联系在强大资源支持下得以集中高度曝光,不仅能够带来人气新高峰,也能大大强化消费者对于二者之间的品牌联想度。张艺兴背后庞大的90、95后粉丝群更将为爱奇艺VIP会员业务注入大量新鲜血液,拓展更广阔的发展空间。


    不难看出,随着内容娱乐消费市场的改变,爱奇艺近年来选择VIP会员代言人的标准也趋向更加多元化的考虑。粉丝流量、代表作品、话题热度、形象营销、商业价值、上升潜力等等统统在内、缺一不可,进而形成艺人的不断成长和爱奇艺品牌成长的相互加持、相互成就的良性互动。爱奇艺在2019年开年之初在VIP会员代言人和slogan上做出的重大调整,不仅仅是品牌的全面升级,更是顺应了年轻用户审美需求的全面升级。



    在付费会员已是大势所趋的背景下,会员数量已成为视频行业比拼的主战场。数据显示,截至2018年9月底,爱奇艺会员规模已达8070万。忠诚会员粘性的持续,新生会员的不断加入成为角力的两大关键。除了以过硬的头部内容为核心吸引力,视频平台本身在会员体验服务和自身品牌形象打造上的投入也至关重要。无论是选择张艺兴,抑或在TVC中植入扫码获取《青春有你》总决赛门票和张艺兴定制版VIP会员卡,爱奇艺长达五年的VIP会员代言人战略已然开始尝试将粉丝经济、IP产品链开发和平台内容生态化运营等不同版块相互贯通,共同发力青春市场。

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