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阿里文娱智能营销平台:以品牌星河构架,开启营销增长新征程

来源:   |   作者:   |   时间:2018-12-27

    当互联网进入下半场,流量红利消失,如何抓住用户心智,捕捉变革时代的消费浪潮?如何与消费者增加触点、增强互动,探寻用户与广告主新的价值点?智能营销时代,营销市场迎来了新的转折点,如何让营销更有温度以及实现消费增长?


    单纯靠广告影响消费者决策的时代已经一去不复返,在数字营销时代,需要构建“数据+场景+平台+内容+技术”的全链路营销生态,以整合营销传播的视角进行布局,才能让每一步棋都做到精准打击,触动用户心智,实现营销增长。

 

    2018年12月7日,以“星域无界·智达于心”为主题的阿里文娱智能营销平台年度营销盛典,精英汇聚干货爆棚,为我们描绘了互联网下半场营销新蓝图。


 


    智能布局:“先人一步”,方能更好地掌控未来

 

    在“互联网+”的时代下,信息变得更加透明,消费者在选择品牌时,比过去拥有更多的自主选择权,于是乎消费环境、消费行为、市场需求统统发生了天翻地覆的变化,消费环境瞬息万变,营销市场迎来了新的转折点,如何实现消费增长,成为行业探讨的焦点话题。

 

    在当前的经济环境下,所有企业都需要修炼内功,做好实实在在的技术和产品创新。阿里巴巴集团大UC事业群总裁朱顺炎在演讲时表示,以内容为擅长的阿里文娱,将从研发、技术、新产品层面加大投入,以提升内功。通过优质的新产品、新服务,来为广告主提升效率、降低成本。


 

阿里巴巴集团大UC事业群总裁朱顺炎


    随着人群边界逐渐消失,性别、年龄、职业、收入等以往的属性标签在如今“精准化用户”的时代,已经无法再“精准定位”用户画像。在增长渐缓无界消费浪潮之下,辨析渠道的实用性和可持续性,准确的定位目标用户,并与之实现有效触达与高效转化,激活和提升存量用户与存量市场价值,是当下无论是传统品牌还是互联网品牌都共同所面临的挑战。

 

    在此环境下,如何通过技术的赋能,帮助广告主与用户建立起有效的沟通以达成高效的营销?阿里文娱智能营销平台总经理、销售副总裁赵婷表示,智能是一种对用户认知、感知的建设,所以智能营销更是一种对于广告主与消费者具有双重价值的沟通。通过智能营销,所推送给用户的广告一定是对用户与媒体同时具有存在价值的,使用户能够有效的了解品牌,同时参与到品牌的共建。在这样的一种环境下,最终为广告主实现让消费的人消费更多,同时让更多的人来消费。


 

阿里文娱智能营销平台总经理、销售副总裁赵婷


    在“智能+”时代,营销日渐复杂的跨渠道、个性化对品牌的长远发展提出了更高的挑战,企业营销技术进入智能化时代已经是不可阻挡的趋势,因此企业对智能营销技术的掌握程度,将决定企业对未来市场的掌控度。


    阿里文娱智能营销平台依托阿里丰富的数据和强大的技术能力,助力企业和消费者进行全方位沟通,精准触达更多客户,进一步优化投放和提升营销效果,在智能营销时代赋予企业强大的数字化竞争力,让企业在互联网商业下半场,寻觅到更多更优质的品牌机会。

 

    用户突破:体验升级,才能更好地联结用户

 

    全球知名的思想先锋斯宾塞.约翰逊博士曾说,世界唯一不变的是变化。营销也没有永恒的成功,只有紧随时代。在无界消费环境下,数据、内容、场景之间的融合不断深入,广告主与用户之间的关系也发生了变化。产品与用户从最初的被动满足,到以往的引导需求,再到如今的创造需求,特别是随着互联网的原住民90后、95后成为移动端产品的主力用户和消费群体,用户消费需求变得更加自主、多样,并且用户对产品的要求变得更高:高度统一的价值观、个性化的内容和洞察性的兴趣关联才能读懂他们的心。

 

    营销的本质在回归至价值本身,阿里文娱智能营销平台以‘数据+场景’的布局,为营销提供了良好的沟通环境,从而对人具有了精准的识别与判断,同时,以‘数据+内容’的结合,使营销的传达与表现具有了更高效的转化,这能够激发用户消费得更多,同时也为广告主创造了全新的价值。

 

    良好的品牌体验是获取用户好感的枢纽,用户好感与粘性是提升销售转化的最佳基石,而关键之处就在于对消费者标签的深度挖掘,对用户的兴趣特征、情绪变化的立体掌握,以及在“信息大爆炸”的浪潮下,让核心信息及时触达用户,实现有效传播。当品牌的重点工作围绕传播展开,销售也就自然地成为传播的结果。

 

    目前阿里文娱占据八大TOP应用场景,通过对多场景应用的整合,阿里文娱智能营销平台不断拓展不同维度的用户规模,从广度与深度上深化用户体验,以激发更多的人来消费。比如在《蜻蜓FM·晓年鉴》案例中,基于全民怀旧热潮的多场景深度沟通以及井喷的怀旧情绪,为《晓年鉴》打造了虾米音乐、微博、UC浏览器、神马搜索等多场景覆盖,扩大例如影响人群范围,同时以高晓松为核心内容迅速建立粉丝人群认知,制造共鸣与口碑,发酵情绪,影响更多用户关注,最终实现了活动总曝光2.3亿+。

 

    全链路整合:品牌星河释放营销原力,为增长带来新方案

 

    行业共识,高质量的数据和高效的管理是数字营销的命脉,理解和应用全景下的营销数据,进而占据用户心智,赋能精准运营,必然将是未来营销的重头戏。在此情境下,阿里文娱智能营销平台洞察到数据、技术、内容的融合趋势,集合营销智慧的“星域”应运而生。

 

 

   “品牌星河”,推出了以恒星、彗星、双子星、繁星、星云为核心的品牌星河产品,通过数据、服务、场景的贯通,帮助广告主的营销信息实现沉浸式展示,在围绕用户与品牌需求的同时,打破了媒体边界,全方位、立体化实现了品牌营销的赋能。

 

   “星域”的背后是来自技术的有力支持。智能营销分为三个阶段,计算、感知、认知。主要由数据、算法、知识三驾马车构成,这就需要建立智能化数字平台,打造长效、全局、生态化的营销。通过技术的赋能,将平台全场景、用户以及广告主进行了无缝贯穿,从单一用户理解到用户图谱,广泛整合数据,快、稳、准形成对用户群体的全方位、立体式刻画;并以时空模型、全链路建模,实现对用户的洞察、链接与交互,进而促进营销的持续性、全面性增长。

 

    阿里文娱智能营销平台的“品牌星河”以多样化的场景、流量、入口、技术等,协同广告主释放出最大化的能量,并形成一个“星域”闭环,从而实现数据共享、内容共创、品牌共建、价值共赢,建立起从数据驱动、技术赋能、内容场景、消费链路的营销一体化格局。在这样一个具有广泛用户生活场景下,从生活维度、消费维度、休闲娱乐维度、内容维度等实现用户全覆盖,联动宇宙中的每一缕“星尘”,为广告主开拓出了一个全新的“增长星河”。

 

    作为以智能大数据技术为基础、媒体资源丰富、品牌影响力巨大、行业领军的效果整合营销平台,阿里文娱智能营销平台正不断高掌远跖,以流河曲,探索基于实际转化效果的精准广告营销策略,通过打破营销边界,以星域布局构建完整的营销生态,协同智能技术,实现了营销与用户更具温度的互动互通,最终赋能营销转化。

 

    在数字营销时代,企业营销想要突出重围,不仅要品牌,更需要效果,企业必须追求品效合一,既要看到品牌的声量,又要看到效果的销量,产品要带动品牌声量的提升,同时品牌推广本身也要有销量增长。阿里文娱智能营销平台通过品牌星河的全链路整合,为用户带来了极优的广告体验,同时也为广告主创造新的增长。

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