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新潮传媒:未来每一年,见证梯媒爆发期

来源:中国广告   |   作者:林莹   |   时间:2018-11-23

    2018年11月15日,在上海举办的全球营销技术论坛上,我们采访了新潮传媒集团副总裁、华东大区总经理陈宗万先生。



        在陈宗万看来,处于起步阶段的新潮才刚刚走出了“几步路”而已,在中国线下媒体流量化、平台化之路上,新潮面对的是一个既宽且长的赛道。


    这里的宽,意指中国梯媒仍未处于饱和状态,容纳三至五家跟分众、新潮业务模式类似的公司毫无问题,所谓的长,对新潮而言则是处于尝试初期,尚无法定义未来的发展走向。“打个比方,今天的新潮有如PC时代的局域网,刚刚可以在一定范围内实现流量化。移动互联的多元发展路径无人能够预测,作为行业跟随者的新潮,想要走一条不同的赛道,关于未来的想象仍需要时间去检验。”


    2018年即将过去,对新潮而言,最重要的还是聚焦做好“完善布局,拓宽营销的广度和深度以及在技术端增强软件硬件的研发、推广能力这三件事。2018年初,新潮传媒还只是在全国26个城市,有着15万部电梯的覆盖。如今,这个数字已经增加到了100个城市,近70万部电梯,每天覆盖2亿社区人群,成为中国社区线下媒体数字化领域的独角兽。从规模的扩展上达到预期。在营销的广度和深度上,至今已有超12000个品牌客户与新潮发生链接与广告合作,而2018年初这个数字只有4000左右,增长了三倍多。从最为简单的平面广告合作演变出基于竖屏产品的创新营销模式,合作体量和沟通程度极大深化;此外,新潮所搭建的五个数据化平台得到不断完善,与华为、中国移动、信大捷安不同的软硬件公司、咨询公司和数据提供公司建立合作模式,丰富了自身的数据库。对新潮如此快速全面的发展,陈宗万认为这是全体新潮人的骄傲。


   “新潮与分众同样关注到电梯这一场景。然而,两家公司的拓展方向是完全不同的。分众关注媒体展示的环境,新潮致力成为线下流量的入口,所以我们始终不认为分众是竞争对手。”在中国,当下有超过600万部电梯保有量,而分众与新潮各持有60-70万部,总共才占到整体的20%左右,仍有很大的资源配置和想象空间,对新潮来说,数字电子屏天然具备的数字化和潜在的流量化前景,更有效地区隔了自身与“老大哥”的差异。


    为了更接近成为线下流量入口这个终极目标,有两项基础工作是新潮所要面对的:一方面,让线下的流量可观测、可收集,在传统的线上线下媒体区分中,线上媒体具有高互动地覆盖的特质,线下则截然相反,呈现高覆盖低互动态势,由此,解决低互动这件事成为新潮着力突破的爆破点。让互动产生,流量才真正可被监测,被收集。另一方面,线下媒体即使全然数字化,收集也需要入口,而入口仍需要与场景结合,比如学校、医院、银行、电影院等等,都是潜在的流量入口。之所以选择电梯,源于其成本较低,可复制性较高的场景,而这些数据平台的计算结果最终都会提供给客户,成为他们市场营销推广和广告投放参考的标尺之一。


    这些数据搭建平台,并不是只有0和100两个选项,当中有很多选择。而新潮可以提供“60分功能”。以最简单的楼宇大数据平台为例,今日的基础运用来自其静态数据(楼盘单价、物业费、入住率和车位数等),进而将小区模糊化去判断消费人群,进而对客户预算的使用和投放范围进行相对精准化的引导,继而保证相对稳定的触达率,给到媒体效果和营销方案的评估一份有力依据。这种数据应用对目前80%的客户有致命吸引力,很好地解决了当下品牌主的两个痛点:预算愈发有限,营销却力求精准。这一“60分功能”仍然停留在信息发布平台和终端阶段,信息交互并未大面积地推行和实现。单向传播之下仍需通过线上的方式印证与消费者的互动——线下展示的内容必须要与线上互动、事件互动、话题互动有所关联。“未来的每一年,都会是包括新潮在内的梯媒企业的爆发期,在传统媒体和大户外媒体遭遇挑战的当下,客户的品宣需求并未降低,过往十几年间,社区媒体已然得到认可,希望在未来,每一条梯媒赛道上的前进者都能引来每一年的爆发。”

 

    关于新潮传媒:


    新潮传媒集团有限公司于2007年成立于成都。截至2018年11月,已覆盖全国100个城市,近70万部电梯,每天覆盖2亿社区人群,已经成为12000个客户的共同选择。新潮传媒集团是一家“传统媒体+互联网”的科技媒体创新企业。由创业20年的传媒老兵张继学、二三四五网络创始人庞升东和力美DSP平台创始人舒义联合创办。


    目前新潮传媒F轮融资已结束,融资超过60亿元。公司估值超过20亿美金,已经是线下媒体数字化领域的独角兽。2018年3月23日,新潮传媒入选《2017中国独角兽企业榜单》,以15亿美金估值位列榜单第65名。2018年5月19日,《中国独角兽企业价值榜》发布,新潮传媒入选,位列榜单第59位。

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