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以得天独厚的媒体资源,打造可持续盈利的音乐节

来源:中国广告   |   作者:成都天成声音传媒有限公司副总经理 王   |   时间:2018-09-06

    很多年轻人对“音乐节”这个词并不陌生,但大多数人只知其然不知其所以然,今天我们就以“2011-2018 中国成都汽车音乐节”为例,挖掘一个媒体平台如何打造自有的、可盈利、可持续发展的音乐节品牌。


    现状



    近几年来,国内各大城市举办的音乐节方兴未艾,音乐节举办地主要还是集中在北京、上海以及东部发达地区,随着音乐节数量的连年增长,中西部城市、乃至一级区(市)县也大规模地加入到音乐节的举办行列。大众对音乐节越来越追捧,投资者对音乐节的经济利益也越来越看重,音乐节的市场潜力更是值得发掘。但是有统计显示,音乐节市场中能够实现盈利的只有20%,大部分都处于亏损状态。


    中国的户外音乐节有专业化连锁、音乐与旅游及城市品牌的联动、音乐与产品联动三种主要模式。其中专业化连锁模式指的是专业的唱片公司或演出公司主办的模式,最为典型的如迷笛音乐节、草莓音乐节等。音乐与旅游及城市品牌联动模式是在旅游景区由区域政府主办或参与主办的音乐模式,主要代表为云南丽江音乐节、张北草原音乐节等。政府主办已经日趋成为音乐节最重要的主办主体类型。


    从组织者身份来看,分为两种:政府或媒体单位主办以及社会公司主办。


    其实国内很多地方在音乐节方面还有空白,如东北地区、华中地区、西北地区等,这些地区对音乐节有很强烈的需求。除了北、上、广三地,其他地区的音乐节的质量参差不齐,品质还有待提高。


    媒体办音乐节的特殊性



    办音乐节,最难的就是找到投资方和解决硬性成本支出,而对于媒体来讲,在这两个方面具有先天优势。首先,媒体有广大的客户群,可以广为招募合作伙伴,采取一家冠名,多家参与的模式,既可以分出主次,又可分担风险,还可以丰富项目内容。其次,媒体可以用资源置换艺人入住酒店、工作人员餐饮、接待用车以及项目宣传资源等,均可减少硬性成本支出,用资源的代价,换取所需。以资源换资源,是媒体办音乐节的不二法宝。

    以中国成都汽车音乐节为例


    中国成都汽车音乐节是成都天成声音传媒有限公司自2011 年以来自创的活动品牌,至今已举办 8 届,累计招商超9200 万元,总影响人群超 2200 万人次,成为成都市广播电视台台级年度重点项目。中国成都汽车音乐节于 2017 年被列入《四川省“十三五”文化发展规划》音乐产业发展工程项目。


    中国成都汽车音乐节是成都本土唯一一个媒体自创的音乐节品牌,是全国第一个把“产业 + 文创”有机结合的户外音乐节,是“明星 + 车元素”模式的成都本土音乐节品牌。中国成都汽车音乐节的吉祥物“熊玖玖”已经进行了商标注册。项目经济影响力覆盖房地产、金融、汽车、文化娱乐、传媒广告以及旅游业等各个领域。活动总体影响实体经济上亿元,集聚文创资源要素,推动文创产业跨界融合。


    2017 年 8 月,中国成都汽车音乐节首次实现品牌输出,在四川宜宾蜀南竹海景区成功承办2017蜀南竹海啤酒音乐节。 2018 年 3 月,组委会在四川泸州古蔺双沙镇承办双沙首届蜜蜂音乐节,均大获成功。组委会将继续进行中国成都汽车音乐节的品牌输出,进一步推进产业链的丰富和完善。


    今年首次在音乐节现场举办了音乐产业交易博览会,充分展现四川、成都音乐产业的蓬勃发展,发掘本土音乐产业的潜力,助力音乐产业生态发展、多产业融合发展。


    2018中国成都汽车音乐节概况



    天成声音传媒有限公司承办的 2018 中国成都汽车音乐节(以下简称“汽车音乐节”或“活动”)在成都保利 198 公园圆满落幕。据网络推广数据显示,截至 7 月 19 日,微博话题#2018 中国成都汽车音乐节 # 阅读量超过 473 万次,今日头条对活动的宣传总计阅读量 91 万次,本次活动网络曝光总量超过910万次。


    本届汽车音乐节活动现场首次开设音乐产业交易博览会,现场签约项目 / 艺人 47 组;首次邀请成都街头艺人亮相汽车音乐节的舞台,让汽车音乐节成为成都本地音乐制作人和音乐人展示自己的平台。活动现场的两天两夜,数万观众入场,无论是大咖明星李荣浩、周惠、王若琳、江映蓉,还是网络红人小潘潘、林阿兔,以及成都本地众多的原创歌手、街头艺人们,用最美的歌声带给大家关于音乐的梦想和奔涌向前的音乐的力量。


    1. 首次开设音乐产业交易博览会


    2018年成都汽车音乐节首次开设了音乐产业交易博览会,邀请来自国内 30 家知名演艺经纪公司、唱片制作与包装发行公司、乐器品牌及音乐产业周边产品等公司企业进行交流展示,为艺人、公司搭建事业发展的平台。最终音乐产业交易博览会现场签约项目/ 艺人47组。




    2. 街头艺人激情发声汽车音乐节


    音乐产业交易博览会上,成都街头艺人登上汽车音乐节的舞台,成为一道别致的音乐风景线。刚刚闭幕的中共成都市委十三届三次全会,提出成都要高标准打造“三城三都”,其中一都就是国际音乐之都。当中国成都汽车音乐节走到第八个年头,首次举办的音乐产业交易博览会,让成都音乐人的天赋与创造在成都人自己的音乐节上尽情挥洒,让汽车音乐节成为成都本地音乐制作人和音乐人展示自己的平台,成为汽车音乐节上一出别致的音乐盛宴。这场音乐盛宴给更多音乐人和音乐企业搭建起事业发展的平台,成为成都的文化符号,更促进成都音乐产业发展,为多产业融合发展助力。


    3. 网络红人助阵音乐节,再掀高潮


    今年汽车音乐节的明星阵容,一改往年明星大咖拼盘的风格,除了李荣浩、周惠、王若琳、江映蓉等明星,首次邀请网络红人小潘潘、林阿兔等现场演唱,网红自带的粉丝效应,显示出这次试水的成功。网红或许是今年,乃至未来数年内能够拥有流量的人,他们甚至拥有着创造价值的核心驱动力。今年汽车音乐节对明星阵容的布局调整,做出了有益的尝试。


    4. 汽车板块创新不断,精彩纷呈


    今年汽车音乐节的汽车板块创新开设了E动力新能源汽车论坛,邀请政府以及多家车企、汽车行业代表、新能源车主、听众代表等共聚一堂,围绕成都新能源汽车的应用和产业发展展开探讨。在汽车音乐节现场,改装车项目全面升级,成为主舞台上的一个板块。今年新增的后备厢市集也充分体现了爱心意识和环保理念。




    5. 应急处置准备周密,实施到位


    7 月以来,成都暴雨天气不断。在音乐节开幕前夕,7 月9 日,成都发布暴雨橙色预警。按照台领导指示,天成公司紧急完善了应急预案,并专门制作了针对暴雨天气的应急预案,在活动现场实施了应急演练。汽车音乐节两天时间里,仅有 7月 14 日 21:30-21:40 雨势稍大,音乐节现场暂停演出 10 分钟,现场紧急播放《应急提示》音频,及时安抚了观众情绪,现场井然有序,无人慌乱。按照应急预案处置措施,组委会对商家用电进行了切断电源处置。待雨势减小后,演出继续,供电恢复,确保了当日所有活动内容圆满完成。




    在成都多个区域暴雨频仍的两天时间里,汽车音乐节现场却几乎一直保持晴好天气,媒体戏称:“是乐迷车迷们的热情驱散了雨水,给力的天气保证了汽车音乐节全部活动圆满完成。”


    有人才、有歌迷、有氛围、有平台,中国成都汽车音乐节作为成都市广播电视台台级重点项目,已经构建起助推成都国际音乐之都发展的坚实基础。媒体报道对汽车音乐节给予高度评价:“从精神归属到文化推广到经济效能,音乐能够带给我们的惊喜,还有更多。专属于成都的汽车音乐节,成为乐迷心中永远年轻的存在,与这座城市一起,推广着别样的天府文化,延续属于成都人的音乐荣光!”





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