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走进黎贝卡的异想世界,感受触手可及的时尚

来源:中国广告   |   作者:宋晓涵   |   时间:2018-06-07
    黎贝卡说话声音悦耳温柔,聊起天来真诚温和。不似时尚圈外张的不羁和浮夸,倒有着新闻记者的内秀和真诚,即使是电话采访也可以感受到她对工作的热情和内心的笃定。曾经仅仅是在网络上和自媒体文章中感受到的她,在真实的接触和交谈中,益发立体和丰富。

 

 

    五月末的初夏,《中国广告》的记者通过电话连线采访了黎贝卡。

 

    “hello,我是黎贝卡。”这个在网络上被称为“买神”的时尚博主黎贝卡,声音从电话中传来,轻轻柔柔地闲聊语气,就像是一个很久不见面的邻家姐姐。

 

    想必大家对于黎贝卡这个名字定不陌生,即使你从未关注过她,但是她总是会不定时地出现在朋友圈或者微博的新闻中。从《南方都市报》的首席记者,到公众号黎贝卡的异想世界的主理人,再到买买买教主,黎贝卡的每次转型都备受瞩目。

 

    如今,黎贝卡的异想世界已经创立近4年,黎贝卡也早已经是拥趸百万粉丝。篇篇10万+的爆文背后,也展现出黎贝卡强大的变现能力。对此,她当然也有自己对于IP打造、内容生产与商业价值之间的平衡和思考。

 

    Fashion Within Reach

 

在成为黎贝卡之前,她是方夷敏,原本的工作只是《南方都市报》的记者。但喜欢挑战和未知的性格让她在新媒体浪潮到来之际毅然辞职,选择转型为自媒体人,进攻时尚领域。

 

“我辞职不是因为对过去的工作灰心,不是为了出去看世界,也不是为了追寻什么理想,更不是为了换一种新的活法。辞职只是一次重启,我想投入去做另一件自己很想做的事,做一个时尚类的自媒体确是我的兴趣使然,相较于传统媒体,它有足够大的空间去彰显自己的生活态度和个性。

 

怀抱着对于生活的热爱和对时尚的独特理解,201410月底,她的个人微信公众号““黎贝卡的异想世界”上线了,简介是“Fashion Within Reach,让时尚触手可及。黎贝卡对此解释道,她不想做一些高端时尚内容,分享和启发才是初衷。

 

“时尚更多的是一种追求美好的生活态度,是每个人都可以拥有的。对于时尚的追求和喜爱是从来不受时间限制的,无论何时,任何人都能够表达自己的时尚观点,拥有自己的时尚见解,发表自己的声音。而选择自己喜欢的服装风格,是为自己发声的最好方式。我不会刻意的追逐潮流,自己觉得好看的就会买,潮流经常在变,适合自己的才是最好的。

 

 

因为没有对时尚的固定认知,稍显质朴的文笔使得她在一众同类公号中格外亮眼。作为“时尚圈”的跨界者,她的穿衣搭配的品味也跟随着观众一同成长,推荐的内容都是自己买来认真研究过的,而她所面对的苦恼,可能也是很多人共同的心声。这种 “伴随性” 、 ““‘接地气” 的内容也使得她最大的劣势变为优点,以贴心真诚的邻家姐姐的口吻收获了众多追随者。

 

    不只是时尚博主,其实更像生活家

 

比起时尚博主这个称号,黎贝卡更喜欢被称为生活家。用她自己的话来说就是,不只是时尚,其实是更偏生活方式。推文内容也不仅限于传统所理解的时尚领域的搭配推荐,她会经常会和大家分享一些自己的故事和掏心窝的话,贴心地去和大家交流。周末则会推送一些粉丝征集活动、原创漫画或者是举行一些抽奖活动,塑造亲切人格的同时,也增加了互动性和内容的丰富性。久而久之,很多读者也会把她当成朋友,经常在后台和评论里留言,向她倾诉生活中开心或者苦恼的事情。“这就是自媒体的魔力,在不经意间就会吸引和你有一样的喜好、生活态度和价值观的人。我很乐于和她们交朋友。

 

    在520日当天,黎贝卡的异想世界推送了一篇名为《这篇推送我写了四年,你不点进来看看吗?》的文章。总结了从运营初期到现在将近四年的推文。从选题和图片选择,选题和排版的研究,点滴进步都记录其中。回顾公众号的发展过程,黎贝卡也感慨万千。

 

“因为之前完全没有接触过自媒体,所以初期运营用‘随性’这两个字形容就再合适不过了,基本是自由发挥。但逐渐地随着读者的增多,就开始要求在各个方面提升自己,变得专业。对于细节会更加注意,成稿之后会反复核对和检查尽量避免低级错误。平时也会经常和读者互动,吸纳大家的意见。这就是优于传统媒体最大的好处,可以第一时间获得反馈从而进行调整。”黎贝卡说,很多选题会为了读者的需求去写,如果有超出黎贝卡认知的领域,她就会通过采访,记录要点再与大家分享。

 

    作者真诚,读者信任,这就会形成一个很好的循环

 

对比读者关注的内容和人格化的黎贝卡,品牌主更在乎的是她的带货能力。谈起自媒体商业变现和品牌推广的秘诀,黎贝卡笑称这一切都是“无心插柳”的结果。

 

“记得初次推广时不仅把广告放在了头条,内容过度也很生硬,甚至直接写“这是一条广告的分界线”。说到这里,黎贝卡不禁笑出声。她回忆说,发送之后,其实还是有点忐忑的。但读者的留言却超乎意料。不仅没有排斥反而十分支持。“可能她们会觉得你的内容很有价值,如果有广告植入就会在某种程度上保证推文质量。黎贝卡坦言当时看后十分感动,也默默下定决心一定要继续努力,不能辜负读者对她的信赖。她强调,深耕内容是一切的基础,输出内容的优质程度越高,大家对于你的推广的排斥程度就会越低。

 

自此之后,黎贝卡推文头条始终都是干货满满的原创,广告放在固定的次位,而且会明确带有“推广”二字。问及这种直白指明广告的方式会不会让品牌主十分不满,她承认会有,但是在这方面黎贝卡始终有自己的原则和坚持的态度,“即使是推广我也会仔细筛选,亲自试用过后有效果才会推荐,我不会为了一时的收入损害读者对我长久积累的信任度。在这一点上,她的眼光总是放得很长远。

 

就这样在点滴的信任积累中,如今即便是广告推文,阅读量也可以达到10万➕。同时她还会鼓励后台晒单,采用评论留言抽奖等互动形式,利用粉丝UGC内容不断增加与产品的连接性。


 


    商业模式再升级,与品牌联名深度合作

 

为了更多的拥有个人发挥空间,黎贝卡还会挑选品牌进行深度的联名合作。

 

2016年,黎贝卡与故宫文化珠宝合作,400件珠宝 ,20分钟内售罄;2017年黎贝卡联手MINI发售定制车,100辆车,4分钟内售罄;今年黎贝卡与Bata合作,上线20分钟2000双全部售罄……每一次联名款,都是一次时尚转化力的势能叠加,并且一次又一次拓展了社交媒体营销的想象。



据了解,在每一次合作中黎贝卡都会花费大量时间和心思,比如与故宫手账合作中她就参与了全程设计和生产监控,从到故宫的文物中寻找灵感,确定合作意向到最终售卖产品,整个过程花费了大约一年的时间;与MINI的合作双方也前后沟通了长达4个月之久,她不仅为这款新车定制了两篇微信软文推送,还作为这款车参与了严格的广告大片拍摄。

 

不仅如此,她还会考虑到受众喜好,加入个人印记。除了故宫手账页内的排版、大小、插画等等细节,还在与Rebecca Minkoff推出的联名款中,因考虑到某些身材娇小女生的使用习惯,而特意调节了肩带的宽度。

 

 

 在产品设计之外,黎贝卡也会洞悉消费者心理,形成独特的销售技巧。在正式售卖之前,她往往会公布一张相关照片,宣布联名合作的信息和售卖时间,但不明确点明产品细节和品类。神秘的预告会激发大家的兴趣,掀起讨论,呈现出刷屏之势。直到上线当天的推文中才会与读者分享合作的一些细节,从到联名原因、主题选择和细节设计。一步步增强曝光,勾起人们的消费欲望,并在最后宣布十分钟后预售,加之产品限量、饥饿营销的刺激下,成功完成短平快的突袭。

 

    “我知道世界没有完美,但还是想做到最好”

 

从卖珠宝到卖汽车,黎贝卡的买神之位越坐越稳。如今虽然在一周自媒体领域中脱颖而出,但喜欢挑战的黎贝卡并没有止步于此。

    

经过长时间的筹备,她于201712月份创立了自己的同名品牌。

 

 

对于自建品牌,黎贝卡做出了最大的努力。为了能够做出真正好品质的东西回馈给顾客,她放弃直接与电商合作的简单方式,从平台到供应链到生产设计的每一个环节都是由自己公司的团队负责,保证拥有最大程度的控制权。对于细节严格要求的黎贝卡,对每件成品都要亲自检查验货。

 

但光有热情是不够的,对于一个从来未曾接触的领域,黎贝卡也承认遇到了很多专业壁垒的挑战。“前期在技术上走了很多弯路,之后在整个服装的生产到销售整个链条上也一直在踩坑,直到现在都仍在调整和优化。她提到之前有一批项圈因为特殊原因被反映有质量问题,当天就一个个打电话发短信给顾客赔礼道歉,承诺退款并改进工艺重新生产一批当做补偿。

 

“口碑和信誉度是最重要的,不能让粉丝的期望落空。我知道世界上没有完美,但还是希望能尽量做好。现在哪怕它没有达到我的预想目标,但是我相信通过慢慢的调整,每个环节都会越来越接近我的标准的。”

 

    “保持初心,就是我最大的秘诀”

 

    这四年来,说她变了其实也没变。

 

    虽然从方夷敏到黎贝卡,名字换了,头发短了,职业改了,圈子变了,越来越忙了,但她的初心却一如既往。

 

   虽然现在公众号早已团队化运作,黎贝卡仍旧坚持对内容的亲力亲为。不管多累,她都会每天早上和晚上固定预留时间写稿,在推送完以后的一两个小时看读者的评论,对于问题及时给予回复,每每都要到两三点才能结束。

 

    “如果你有丝毫怠慢,读者一定感觉得到,很怕看到读者说内容不如以前了类似这样的评价。既然她们一路以来都如此支持你,那你也要克服一切困难,怀抱最大的善意去回报她们。黎贝卡诚恳地表达着对于粉丝的感谢。

 

保持好奇,怀抱感恩和对生活的热爱,带着不忘初心的坚定,去做自己喜欢且擅长的事,或许这就是黎贝卡成功的最大秘诀。

 

她的故事还在继续,期待带给我们更多的惊喜。

 

 

    快问快答环节


    1、最快的一篇推文是写了多长时间?

    最快的一篇推文是最近的四年整理推文,基本都是回顾链接哈哈。


    2、您平时的时间都是怎么挤出来的呀?

    每天都会提前做好计划,几乎没有拖延症。


    3、那你觉得自己最大的优点还有缺点是什么?

    缺点是有点懒,优点是还算比较自律。


    4、那当下除了工作,你最想做的事情是什么?

    睡觉(笑)


    5、最近有什么新关注的领域或者是爱好?

    瑜伽,最近蛮喜欢看一些瑜伽博主分享的东西。


    6、那如果有一个平行时空,你当时没有辞职,那现在你应该在干嘛?

    现在应该在写稿吧哈哈。


    7、最后对你的读者和粉丝说一句话

    谢谢你们一直以来的陪伴,我会继续加油的。

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