详细

您当前位置:首页 > 专栏 > 营销微视界 > 详细

深度思考力

来源:中国广告   |   作者:陆亦琦   |   时间:2018-05-04
        近日最大的并购案莫过于美团入主摩拜了,除了坊间热议摩拜创始人套现了多少多少亿,还有不少幸灾乐祸地等着看美团湿手沾面粉怎么收场的。在过去的一年中,共享单车已经被习惯跟风的中国投资圈搞得一地鸡毛,似乎这就是一场不赚钱的吆喝,所谓中国新四大发明的说法也在不知不觉中销声匿迹了。


        不少人之所以人云亦云地断言共享单车不赚钱,主要是仍在前一阵共享单车“疯投”期的惯性思维中,这其中最具代表性的莫过于这些“疯投”家在“新四大发明”后祭出的“以押金利息”为盈利模式的共享单车发展思路,沿着这个思路,以每辆车押¥300 元计算,哪怕一年以5%的利率计算(高于这个水平,单车企业的管理人就得请投资公司的金融家全员入驻了),每年获利也就¥15元;若一辆车以最低的¥300元投资额计算,光收回投资就要20年,这期间还不算车辆的损耗与日常运营支出。按这个思路,当然共享单车是一个永远无法盈利的烫手山芋。然而只要你哪怕有那么一点点深一层的思考力,要发现摩拜单车的真实价值其实一点都不难,请回到摩拜创始人胡玮炜的最初商业模式设计:骑一次,收一元。你不难看出,每辆车一天只要被用1-2次,它带来的一年营收就是¥300-600元,不仅单车的成本可以收回,对付其他维修与运营成本也并不难。摩拜单车的原始初衷,就是这么一个非常简单的现金流盈利模式。只不过这个模式在前赴后继的跟风“疯投”中变得模糊了,但在潮水退后,剩下的摩拜(与ofo)这几家大型的,摒弃“疯投”家的“押金利息”馊主意,回到初心,扎扎实实地运营一个共享单车现金流商业并非没有可能。当大家回归理性后,这项中国的新四大发明之一也应该有机会重返稳健的发展轨迹,在中国站稳脚跟,并逐步走向世界。


        常言道:谣言止于智者。深度思考力可以帮助我们抵御谣言,荒谬,乃至毒鸡汤。而一个人的智慧,并不在于他有多少豪言壮语,也不在于他有多少努力与坚持不懈,方向错了,努力只能使你离目标更远。就在你津津乐道胡玮炜“套现”了多少多少亿时,你可曾留意过她的深度思考力?除了用单车+“古老”的GPS发明了“骑一次,收一元”这样井喷式的现金流商业模式,她在这辆单车上街前已经预先考虑到了不少运营细节,如选择用实心轮胎,大大降低了单车在日常运营中概率最高的维修;用扫码自动开锁,避免了单车开锁号码被反复使用……而几乎同时推出的ofo,对这些细节都没有预先部署(或想到),在大量追第二的资本大潮催生下,ofo也来不及对车做太多实质性改进,就被赶着不断加大投放量。在这场拼数量的军备竞赛中,深度思考力已经成为多余。不过原本以为ofo起步时的这点深度思考不足可能会被资本的优势所盖过,至少现在看来,想得更深一层的摩拜比ofo还是更具潜力与价值。



        昨天在街上看到了一排摆放得整整齐齐的白色滴滴电动单车,你可看到车架上大个的蓄电池,从运营角度看,这个电池应该用上一天没有问题,每天晚上充电即可,这就大大降低了充电频次,及每辆车的停运期;假如维护人员的工作App能看出附近每辆车的电量(技术上完全能做到),更能有的放矢地找出电量不足的车辆去换电池……你可以在两种甚至更多种选择中找出最佳运营模式。



        正如孙子说的:人皆知我所以胜之形,而莫知吾所以制胜之形。深度思考力是优秀企业一种必不可少的特征,也是不少优秀的企业家与职业经理人的日常习惯,当他们看到什么,或想做什么时,往往考虑到的就比我们更多更深一点。

上一篇:话说互联网

下一篇:什么是营销创新 ?

周阅读排行

  • 发挥领导力作用的必要性

    说到领导力,不可不谈的就是领导者。成功的领导者善于总结经验,善于向榜样学习,善于阅读,并有强烈的使命感。但若认为只有领导才具有领导力,那便大错特错了。就像中国的百家之说,每个人的领导力都各不相同,但这不同之中又互相关联,我们无法定义,甚至无法学习,只有靠不断汲取前人的经验,不断亲身实践,才能唤醒心中沉睡的意识。由此可见,领导力并非头衔、特权,而是一种能力。

  • 在冲突中找到卖点:柒牌与中华立领

    对于任何品牌而言,产品都是其核心组成元素,你只见过好产品没有成为好品牌的情况,却不可能有好品牌没有好产品的例子。在大多数消费品品类已发展非常成熟的今天,对于品牌来说,在产品创新上发力刻不容缓。

  • 论“中国元素”

    前一段徐晓东对战“雷公太极”创始人的格斗视频在网上火得一塌糊涂,我等吃瓜群众看得也是津津有味,众多闲言碎语中说得最多莫过于此战可能会影响太极作为中国文化标签的形象,当然是否影响不在本文关注之列,但此说法倒是勾起了另外一个问题,如果说太极被视为典型的中国元素与中国文化的标签,那么中国元素到底包含了哪些内容?这个问题看似稀松平常,但如果想掰扯清楚,还真是要费一番口舌不可。

  • 话说广告KPI

    KPI这个词在广告业中出现频率很高,它是把绩效评估简化为对几个关键指标的考核,并以此作为评估标准。

详细页的广告

本周推荐

第二排广告