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社会化媒体的内容营销,还是得有一套

来源:中国广告   |   作者:秦斐   |   时间:2018-01-23

社会化媒体的内容营销,核心是话题点,是针对消费者的“感冒点”去寻找触发点。



        近些年一直喊着“内容为王”的口号,其实从广告兴起那刻开始,内容一直是营销的核心,只是内容的流传渠道跟随着信息接触的来源,而发生着一些改变。于是,从微博的出现到社会化媒体的兴起,它改变了人们获取信息以及传播信息的习惯,使得内容如何在社交媒体更吸睛的表现成为主流话题。


        那么,如何进行更有效的社交媒体内容营销是现今值得探讨的话题。也就是在社交媒体中进行内容传播的关键点是什么。



       核心是话题点(Topic),这是针对于消费者的“感冒点”,并非从产品功能点出发,站的角度不同,是能够引起消费者共鸣或者进行二次传播的触发点。如果你站在内行的角度来展开话题点的话,那么一开始,你就错了。要站在外行的角度,洞悉你的潜在消费者才会有共鸣的话题产生。所以,如何形成话题性的内容呢?实时的捕捉热点借势传播,已然变成很普遍的营销方式,看似热点追踪,但实际上很难从各种声音中突破。那么换个角度,让内容创造内容,是不是看似并非新颖的角度重新包装和注入新的表现形式,可以获取更好的效果,突破于满屏的热点营销?诸如:淘宝的年货节,就利用《清明上河图》的表达方式,来展现不出家门就可以买到各地特色年货的意图。拿经典的故事内容配合现今的流行语言包装成的文案进行传播,有别于一味的追求热点,拿经典的内容创造出新的传播内容。



       谈论者(Talker),需要有引领者进行率先传播,这里的谈论者表面上是谈论,其实更多的是KOL引导话题进行扩散。参与(Taking Part),当大量参与者涌入的时候,我们需要及时地监控互动话题,及时引导和及时修正,也可以检验参与者对于话题点的热情度和匹配性。工具(Tool),工具是帮助营销者更好地管理资源和获取更匹配的资源。唐神数字经过几年的资源累积和反复实践,建立了针对于KOL资源和PGC资源的两大系统。鱼库收录了20多个行业类别、1万多个公众号资源以及5万多个微信用户。红榜收录了1万多家PGC账号。根据不同的需求,利用工具在系统中,可以更快更准确地调用社会化传播的原生资源。


        跟踪(Tracking),社会化营销的价值衡量体系与传统媒体是截然不同的,社会化营销更注重激发用户的主动二次传播。所以,在工具中调用资源进行推送的一个好处就是,有利于效果的追踪,可以更好地掌握不同的资源所带来的效果数据。


        那么,已经走过多年发展历程的社会化营销,下一个发展拐点到底在哪里?当大家都陷入追热点的怪圈之时,我们要开始认真的思考这个问题。于是,“视频+社交”这个老生常谈的问题又成为谈论的焦点。因为单纯的视频营销,即使是创意中插或原生视频贴,品牌广告的传播效能和互动效能都开始降低。所以视频内容在社交平台进行扩散是区别于纯粹地在社交平台创造话题,视频场景与社交场景的不同也会产生不同的品牌营销效果。短视频又将视频营销进行细分化,也是打破于传统视频营销长版本尬聊的困境,当然其提高用户粘性和扩充用户场景是短视频社交化传播的核心点。这里谈一点经验分享,1)用户粘性也取决于广告主产品的适合度,毕竟这是一个快节奏的传播形式,不宜生搬硬套,更加要注重利用短视频平台中的KOL资源,匹配他的一贯风格和粉丝群的互动机制,在破冰社会中进行关系链的养成。2)扩充用户场景,其实就是产品体验感的交流分享,所以用一系列的短视频实时互动,都是为了帮助产品与受众间快速建立共同话题和有效的情感纽带,以缓解短视频社交场景中的孤独感。随着4G+和未来5G的到来,视频社交的市场还有很大的成长空间,如何让受众在场景中增强粘性是内容营销的核心点,值得进一步去探讨和挖掘。



       每天打开微信朋友圈,期待着今天会被哪条新闻或广告刷屏,一时间仿佛刷屏成为社会化营销成功与否的衡量标准。想要刷屏,还是要品牌通过内容种草引发情感共振来提升用户喜爱度;社会化媒体是一种基于用户关系的信息分享和传播,而非媒体属性的合作与投放。因此,相较于传统网络营销,唐神提出的5T模型帮助品牌更有温度的与粉丝进行互动,发挥最优效能,而不是”自嗨”和冰冷的数字。

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