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叶茂中,你又在捣什么乱?

来源:中国广告   |   作者:赖致宇   |   时间:2017-07-27
      第一次世界大战的战场上,曾经发生过一个特别“冲突”的故事:
      在充斥着冲锋号喧嚣厮杀的战场上,两军士兵都必须从脏兮兮的、藏身数周的战壕爬出来,装弹药上刺刀,枪林弹雨间冲向敌人,展开最后厮杀的时刻,一个士兵跑着跑着,却在战场中间坐了下来——没有受伤,也不是跑累了。
      周边满是战争的叫嚣声,周围满是奔跑厮杀的景象,然而……这家伙坐了下来,进入了思考状态,完全无视于周边发生的一切;因为他除了军人身份外,还是个哲学家。一直以来,他都在思考一个哲学问题,一个能解开宇宙万物、古往今来所有问题的关键答案。
      这个答案眼看着就快悟出来了,完全把他的注意力吸引其中,欲罢不能。以至于他忘记了周遭的环境、自身的危险,也要把思索一辈子的功课做个了结,于是就发生了坐在战场中这样思考哲学特冲突的一幕。
      这个世界上,究竟有没有一个终极答案,相信每一颗聪明的脑袋都在寻找,哲学家在找,大文豪在找,国家主席在找,禅宗大师在找, 爱情专家在找,行销大师也在找……
      大多数人穷极一生,也找不出来;有的人放弃了,有的人则像那位哲学家士兵,即便在生命受到挑战的时刻,都不放弃追求; 昨天喝酒的时候,老叶告诉我,四年前他要用十六个关键词,才能把营销的道理讲清楚。而今天,他终于找到了一个词,打通营销的任督二脉,更趋近于找到营销本质的答案:冲突。
      即使被他灌得半醉了,我也立刻意识到,叶茂中这厮( 原谅我这么叫他, 连他自己也这么叫)悟道了,我得写一篇文字来祝贺他一下。

      说起叶茂中,一直以来不就是不断在搞冲突么?




      从十几年前,在众多广告中看到第一句“冲突”到我眼睛的广告语就是:“六十岁的人,三十岁的心脏“,以及“男人就该对自己狠一点”,直到最近“冲突”护肤品业的“我们恨化学”以及“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗?”
      冲突,其实一直是他自己奉行的行销原则。这个原则不但反映在广告上,也反映在老叶其他的方面,不论在多么西装笔挺的场合,他永远是那个脑袋长在帽子上的人;正经八百的研讨会,一开口就是貌似搞笑而真理深埋的言辞;看似很忙,却还一直找到时间写作,维持高产量出书……老叶这厮不都是一直把自己活得很冲突的人吗?
      但是,你们可能不知道的是:在老叶这里“冲突”也是分三六九等的,三流营销:发现冲突,二流营销:解决冲突,一流营销:制造冲突。
      不想做将军的,都不是好士兵——作为一个终生在营销的战场上寻找答案的老兵,老叶比任何人都渴望得到胜利的褒奖,就像他宣言里说的:我们的策划已不满足于客户的认可,更要求客户的成功;而能给客户带来成功的答案,在老叶看来,就是冲突!冲突就是需求;冲突越大,卖点越强;冲突越大,机会越大;判断一家企业的营销水平的高下,就该从冲突的角度去判断!
      我一直相信,一个懂得贩卖自己的广告人,才有办法为客户贩卖商品。
      老叶制造了各种冲突让人记得他,也在消费者洞察间找到冲突,让人记得了他要卖的商品。
      冲突二字,其实是老叶一直藏在心里的直觉,一直奉行而不自觉,到了从业近三十年的今天,他才在反复锤炼之间,把这两个字精萃出来。
      把事情搞复杂很简单,把事情弄简单却是最难的。
      叶茂中把的营销的核心价值归结到只剩两个字。
      不容易。
      真心不容易。
      所以,尽管业界有许多人赞颂他、批评他、模仿他、质疑他,但你就是无法忽略他。
      看官们,是时候丢掉你之前学的林林总总的复杂营销关键词,一起跟这厮搞冲突吧!
      特别是跑到消费者平静无暇的生活中制造冲突。
      因为只有不快乐的人,才会花钱去消费,让自己变快乐一点;只有不甘于平庸的人,才会给自己制造冲突,让自己变得与众不同一点。

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