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C&A Changing Room案例

来源:中国广告   |   作者:   |   时间:2017-07-27

营销背景:

在中国,人们并不善于捐款,往往对于慈善捐赠活动并没有太好的印象。另一方面,中国社会贫富差距越来越大,即使人们了解到贫困山区的孩子们需要保暖衣物,也还只是停留在以传统的方式来帮助他们。C&A的主要目标群体是年轻人,他们对购物情有独钟。又值年末冬季打折狂潮,年轻人开启了疯狂购物模式。我们如何在这个打折季,让年轻人在购物的同时更多的关注慈善捐赠活动呢?

 

营销目标:

C&A的主要目标群体是年轻人,他们对购物情有独钟。又值年末冬季打折狂潮,在这个打折季,让年轻人在购物的同时更多的关注慈善捐赠活动。同时提升品牌形象,促进销售。

 

营销策略: 

我们重新设计并改造了店头的试衣间,使其成为一间特殊的Changing Room”。在这间特殊的试衣间里,你不仅仅可以为自己替换新衣,还可以改变孩子们的生活。当顾客进入试衣间,把自己的衣服挂上装有重力感应装置的衣架,感应器就会激活LED屏幕,屏幕上会出现一个贫困地区生活贫苦需要帮助冬衣的孩子。与此同时,感应器还链接右下方的打印装置,系统会根据衣架上衣服的吊牌自动打印一张特殊的折扣券,折扣券上印有不同的折扣以及对应不同的捐赠折扣,消费者可以根据自己的医院选择不同的折扣进行捐赠。而不同的衣服也对应不同的折扣券。

 

创意表现:

URL: http://www.canda.cn/changing_room 

C&A店头改造试衣间“Changing Room”,并设计独特的"Donation Coupon"。消费者可以自行选择折扣进行捐赠。通过创新的“捐赠折扣”的方式让年轻人享受购物的同时也能享受捐赠带来的快乐。

 

执行过程:

我们重新设计并改造了店头的试衣间,使其成为一间特殊的Changing Room”。在这间特殊的试衣间里,你不仅仅可以为自己替换新衣,还可以改变孩子们的生活。当顾客进入试衣间,把自己的衣服挂上装有重力感应装置的衣架,感应器就会激活LED屏幕,屏幕上会出现一个贫困地区生活贫苦需要帮助冬衣的孩子。与此同时,感应器还链接右下方的打印装置,系统会根据衣架上衣服的吊牌自动打印一张特殊的折扣券,折扣券上印有不同的折扣以及对应不同的捐赠折扣,消费者可以根据自己的医院选择不同的折扣进行捐赠。而不同的衣服也对应不同的折扣券。

 

营销效果与市场反馈: 

活动仅举办了3周,就有近3000人参与了捐赠。与活动举办前3周的销量相比,活动举办了3周后,正大广场门店的销售就增涨了22.3%。尽管中国人并不善于捐赠,但此次推广活动成功的募集到了的捐款并最后为贫困山区的孩子送去了温暖的冬衣。同样C&A的销量也因此得到了增长。提高慈善捐赠活动的参与度和销量增长的双赢目标成功实现!

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