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邵隆图:HELLO ! 2018——未来商业模式探讨

来源:邵隆图   |   作者:   |   时间:2013-11-28

未来商业模式探讨


新秩序

2013510日,在阿里巴巴最辉煌的时候,48岁的马云宣布今后将致力于公益事业。他说相信年轻人就是相信未来。与马云类似,联想集团柳传志,巨人网络史玉柱,万科地产王石,万通控股冯仑,华远地产任志强……创一代开始集体选择退出直接管理团队。法治代替人治、公司被重新定位、分工。为后继者创造更合理、创新、可持续发展的经营氛围和管理架构。

聪明的企业家会将线上的市场研究和推广、公关、广告、网络、品牌管理、设计、人力资源、法律、会计、销售、物流、仓储等新的商业业态,外包交给第三方专业公司解决。如第三方支付平台、网络维护公司、广告公司、律师事务所、经销商、物流公司……其实就是将非核心业务交给代理系统,而自己则全力做好产品。

这样能将经营的各环节做到专业、极致、集约。另外用第三方立场和担保可以解决信用问题。

有趣的是:宣布退休仅仅过了18天,马云又高调出现在公众面前。阿里巴巴正式进军第三方物流业。他与几大民营快递公司和投资财团,联合成立“菜鸟”网络科技有限公司”。同时建立“中国智能骨干网”。两个体系共同组成能够支撑日均300亿网络零售额,在全国任何地区做到24小时内送达的物流网络体系。一场物流系统的革命性的战争又将拉开序幕。

价格体系比价值体系更容易被技术型创业者接受。但是在产能过剩的今天。在价值没有被认识的情况下,商品的附加值就很难提高。因为产品决定价格;品牌决定价值;模式实现价值。

品牌管理的顺序按照习惯的思维模式是这样的:从作品(形式和功能)开始,经由产品(生产工艺)、商品(销售渠道)、用品(使用和体验)、最后考虑废品(环保责任)。这样的顺序往往容易陷入内耗、外忧的被动局面。

现在到了应该从“废品”出发,即从社会责任和企业的价值观如何解决环保问题;其次站在消费者的角度去考虑“用品”的使用需求,使用习惯等;再考虑“商品”的买卖形式,解决通路、渠道;最后解决“产品”如何投入生产,以及“作品”如何设计。

这样的顺序能从源头减少产品开发走弯路的风险;减少内耗;提高品牌的社会形象;提高有效创新的能力,从而提高品牌附加值、增加毛利率。(待续)

编辑:王正飞


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