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携程孙波:逆势之下如何借力腾讯效果营销实现破局

来源:中国广告   |   作者:   |   时间:2017-01-10

2016年的在线旅游行业,一方面市场整体持续繁荣,尤其是出境游人数持续增长带来了行业利好;但另一方面,伴随着国内市场智能手机出货量放缓,流量增长出现停滞,很多广告主都开始感受到流量成本上涨带来的压力。新的形势下,面对繁荣的旅游市场趋势,如何顺势而上,拓展新的流量;面对上涨的流量成本,如何通过精细化运营实现突破,提升流量的转化效率,这两个问题对于在线旅游行业广告主而言成为了2016年最大的营销痛点。


携程集团高级副总裁孙波先生表示:“2017年携程将在营销手段上更多赋予娱乐化的元素。比如在面向不同用户群体时,灵活使用KOL或与更多差异化明星合作不同的广告素材。同样在效果营销中,也要改变市场对于效果广告使用低价等促销手段的刻板印象,更多发挥KOL和明星对用户消费引导和刺激作用。”而腾讯在泛娱乐产业链中的布局,通过技术和数据的衍进,能够帮助携程解决明星身后的深度粉丝人群挖掘,提升携程在效果广告运营上的精准性和娱乐性,且很难被竞争对手所模仿;产品层面,腾讯在效果平台的流量变现上依然具有广大的空间,很多藏身于在线营销产业链的后端预算一直难以撬动。而携程也期望通过与媒体方的流量接入合作,打通旅游营销的产业链,帮助线下的旅游局、旅行社、航空公司,甚至异业等合作伙伴接入腾讯的优质流量,将携程的旅游用户数据营销价值最大化。通过打造旅游行业的航空母舰,实现广告主与媒体的共生双赢。

 

说走就走”不仅仅是携程对于用户的承诺,更是携程在效果营销领域的果敢和笃定。未来,携程将继续探索在数据、产品等方面的营销革新。作为中国最大的在线旅游服务平台,携程积极拥抱效果广告的营销变革,携手腾讯效果广告团队,充分利用腾讯海量数据优势,从产品、数据、运营三个维度紧密合作,实现了在线旅游行业对新客获取和老客价值提升两大难题的显著突破,作为腾讯最重要的战略合作伙伴,携程更是一直在积极共同探讨和推动广告产品技术革新。

 

新客获得

由于近几年来对于自身以及既有流量平台的运营和深耕,既有流量中可挖掘、提升的价值在逐渐减少,获取新客的难度在不断加大。为此,携程从流量、运营以及数据三个层面加深化与腾讯效果广告平台的合作,提升拉新效果。


首先,流量层面,携程与腾讯携手,不断在新资源、新产品上积极地尝试和开拓。2016年携程已经实现了腾讯旗下的效果广告平台的全面投放合作,利用腾讯在资讯、娱乐、社交等领域的优势,拓展了新的流量入口,在多场景下触达到了更多的潜在新客。


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