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第一位移动互联网总统特朗普的营销启示

来源:中国广告   |   作者:张惠辛   |   时间:2016-11-23

      近期最大的热点无疑是美国总统选举,尤其是似乎丧失主流话语权的特朗普在选举中的“神逆转”,简直是一石激起千层浪,震撼了西方稳定的政治秩序,甚至冲击了传统的营销理论秩序。有学者惊叹:变天了!
      不错,特朗普缺乏美国主流人群的支持,更没有主力舆论的支持,美国100家主流媒体,60多家公开支持希拉里,只有一家支持特朗普。然而,正因为如此,他只能依靠移动互联网,没有Youtube、Twiter、Faceboke等社交及移动媒体,就不可能让特朗普的形象与理念深入人心。
      据统计,他的广告费只花了1000万左右美元,而价值相当于38亿。如果说,奥巴马是第一个互联网总统,那么,特朗普就是第一位移动互联网总统。
      而从移动互联网的角度看,特朗普的胜利符合新时代的营销规律。
      知名自媒体人罗振宇曾经在美国大选之前发过一篇文章,题目是《我为什么反对川普》,理由是特朗普“从不读书,反智”,“他几乎对每件他认定的事都确信无疑,并且这样鼓励他的追随者”。但是,也许这一点恰恰符合移动互联时代这样一个所谓“低智时代”的要求。大家知道,知名国际学者大前沿一曾写过一本《低智商社会》,提出互联网的碎片化接受正在造就“低智商的一代”。更加重要的是,除了智商之外,信息的爆炸让大众没有时间也不愿花时间来琢磨你。因此,特朗普的一系列断语式的诉求更容易被受众接受并理解。虽然“反智”,但表达更加清晰、简洁、形象、有力。除了核心诉求“让美国重新伟大”更贴近人心,他的“退出TPP”、“重振制造业”和“更好工作,更高薪资”等简单明快的“爆点式”短句达到了目的。关于要在美墨边境造“长城”的表述更是脍炙人口。相形之下,希拉里的“八点主张”谁也讲不清楚,更记不住。
      特朗普在营销上的逆袭或许并非偶然,只是以一种世界瞩目的方式,彰显了一个新的营销时代的到来。
       近期,一家上海老品牌“六神”开始赢得年轻人的心,成了品牌网红。比如它有一个网络昵称叫“Six god’,因为它愿意与年轻人“玩耍”。这样,就与其他日化品牌走上了风格迥异的营销道路,结果是老树开花,脱颖而出。
      东方明珠号称上海的客厅,可是这样的地标也得与90后实现沟通,方式就是微博、微信加上“真爱黑白配七夕交友活动”这样的事件,效果十分明显。(上述案例参见《中国广告》2016年12期《移动互联网时代的品牌策略(二)》
      一位伟人说过,世上本没有路,只因走得人多了,也就成了路。无数广告人与品牌人,正在与新任美国总统一起,走出一条移动互联网时代的营销之路。

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