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5辆豪车各归其主,上海广播平行进口车打响实力揭幕战!

来源:中国广告   |   作者:   |   时间:2016-03-31

2016年3 月30日,历经数月的精心筹划及两周广播全平台预热准备后,蓄势待发的上海广播平行进口车项目,全面强势上线。上线不到2小时,第一单成交已敲定,奔驰GL400打响开门红,上海广播切下平行进口车市场蛋糕的第一刀。

  

随后喜报捷来,截止当天24:00止,5台正式成交,30台预约中。目前最受欢的车型前三名分别是奔驰GLE、宝马X5、奔驰GL。多辆豪车名花有主,验证了上海广播高净值受众的高购买力,打响了平行进口车项目首场实力揭幕战。2016年,上海广播在这个聚合营销元年的春天里,又迎来了另一个全新开局。

找准平行进口车垂直市场,

上海广播电商新探索火力全开

如何在SMG Radio覆盖全上海13个频率超过97%的收听率的基础上,挖掘300万有车精英族群这一高净值客户群体的需求,以频率为主要内容和信息的传播通路,真正建立有效的“广播电商入口”,同时打造有公信力高品质的“大社群”,从而建立在此基础上的精准消费用户数据库——“大数据”,这是上海广播新媒体经营一直在探索的目标。

2015年,上海广播在电商领域小试身手,“东方广播购物”、“带着DJ去旅行”等项目相继推出。有别于平台购物的大而全,上海广播电商的点状特点决定了垂直才是可以深入发展的道路。瞄准上海广播特定TA(目标受众)对高质量生活类产品(服务)的突出需求,优选核心垂直产品(平行进口车)切入市场,并以稳定的上游供应链能力服务下游高净值客群,无疑是撬动整个垂直领域的最好支点。

首批精准消费群初步积累,

“有腔调”粉丝两周从零破万

项目初期,面临的首要问题是如何借助新媒体手段完成首批精准消费群的积累。上海广播平行进口车项目将主战地建立在一个看似很小实则孕育着巨大能量的微信公众账号——“有腔调”上,以此将潜在用户导流到同一平台,打通线上线下。

 

3月10日,“有腔调”发布第一篇图文信息前,粉丝数仍停留在个位。仅仅历经两周预热期,项目还未正式上线,“有腔调”粉丝数已经成功破万。而在项目上线当天,更是迅增4000余粉丝,后台留言数千条,200余位意向客户留下联系方式,400电话一经开通即被打爆。

 

而“有腔调”最新图文阅读次数,近乎上万次,图文打开率高达60%,对一个生命周期未满一个月的微信公众号来说,可谓一段传奇之旅。

 

此外,根据后台粉丝手机机型iphone的使用比例,同样可见“有腔调”粉丝的购买力和变现力。可以预见,如果有效发挥其能量,前景则不可预估。而这,只是一个开始。

 

新媒体矩阵+广播,双向出击

“有腔调”品牌初步建立

上海广播平行进口车项目,以“有腔调”微信公众账号为“基点”,以广播现有节目资源为“支撑点”,以口碑营销为“助力点”,立足于点,扩散到网,后期充分发挥粉丝的自我造血功能,以超乎想象的速度,不断积蓄着品牌力量。

上线预热期,平行进口车项目借助上海广播现有经营性资源全平台铺设硬广,以公信力媒体品牌诠释“平行进口车”概念,传达上海广播平行进口车优势,消除信息不对称,从认知理念上打消消费者购车的后顾之忧,引导精准用户主动添加“有腔调”。

线下用户被引流到线上后,如何使得线上的价值在完成线下消费的同时也完成增加,是需要解决的一大任务。“有腔调”则通过实时掌握最原始最完善的用户数据,进行用户特征分析,获取精准客户一手反馈,完成营销策略的改进和完善。

 

例如,在对用户属性进行深度研究的基础上,根据粉丝性别比例差异,针对男性粉丝为主体的特征,及时调整各频率投放硬广文案。全新风格硬广上线后,粉丝增幅明显增加。

除基础的广播硬广投放之外,上海广播平行进口车项目联合上海交通广播、动感101、LoveRadio、899驾车调频、K98等各大频率聚合营销,根据不同频率调性定制不同款风格车型进行销售,通过栏目深度合作等形式,借助各频率超强号召力及影响力,联合发力共同发声,吸引不同人群,共同导流“有腔调”。相信随着和频率间磨合不断加强,平行进口车项目将在开门见喜之后,将会迎来硕果累累。

上海广播平行进口车项目的实力开局意味着上海广播经营新业务探索迈出了全新的一步,“有腔调”还将携手众多业界航母级合作伙伴共同发力市场,以创建行业标准为己任,力争为众多消费者带来更多更优质的平行进口车一站式解决方案,为上海广播续写辉煌。


编辑:秦先普

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