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装逼如何改变阅读?从屌丝经济到装逼经济

来源:中国广告   |   作者:魏武挥   |   时间:2016-01-03



两位聚焦于“阅读”这件事的创业者来找我聊天。
两位聚焦于“阅读”这件事的创业者来找我聊天。

他们走的是“精品图书”的路线,限于人手,目前规划中一年也就是4-5本书的量。他们希望平均一本书能卖20-30万册。

所以,每本书他们都要花非常大的力气。其中一个着力点就是:在这本书的电子版上,增加很多互动的部分。在他们看来,这是能够更好地满足阅读体验的。

增强阅读体验我不反对,但如何增强阅读体验,倒是可以再斟酌。

有一个非常重要的前提是:

阅读,不是需求。
阅读,不是需求。




这就意味着,大概除了睡觉和洗澡,人们都在社交,甚至包括如厕的时候。 解决方案不等于需求。
今天是一个疯狂的社交时代,人们不仅用传统的线下方式进行社交,也在用线上的方式进行社交。

这就意味着,大概除了睡觉和洗澡,人们都在社交,甚至包括如厕的时候。

社交这个动作,是需要“内容”的,无内容难传播。肢体语言的传播,总是少数。

什么内容为宜呢?

在我看来,这两种内容是社交中上好的选项:谈资,以及,装逼。

故而,为了更好地社交,获取“谈资”和“能装逼的东西”,是需求。而阅读,作为满足这种需求,是一种解决方案。

解决方案不等于需求。




大概两三年之前,有一个词很流行,叫“屌丝经济”,配套的,还有一句话:得屌丝者得天下。

这话有一定的道理,关键看要做什么。如果是做超级大平台、关键型入口,当然要“得屌丝得天下”,因为社会中大多数人相对来说,不是高富帅不是白富美。

但移动互联网与桌面互联网非常不同的一点在于:人口红利迅速消失。

1999年年底2000年年初,我入行互联网,彼时离中国正式进入互联网是六年。而彼时的互联网人口,按照CNNIC于2000年1月发布的报告称:890万。一直要到05年7月份,CNNIC才报告网络人口破亿。

08年,全球移动数据流量超过语音流量,09年,iPhone3GS这款历史上最成熟的智能手机发布,这标志着移动互联网正式拉开大幕。时至今日,也就是六年的功夫,中国移动互联网网民有多少?一个统计口径是:八亿。

人口的飞速增长,使得人口红利迅速消失。而一个超级大平台、关键型入口的建立,是需要人口红利来推波助澜的。

BAT如同泰山之势,挡在了所有创业者的前面。中国人最常用的十个APP,九个是BAT的,还有一个是腾讯的干儿子:搜狗输入法。

对于很多创业者来说,得屌丝者得天下,这句话是要重新审视的。也许,在游戏领域里,这句话还能成立。但在有些领域里,是不成立的。

比如,阅读这个领域。




在古老的传统社会里,阅读是一件很个人很私密的事。

但在今天,阅读是一种社交,是一种外向的行为。

比如说,每年年底你会在社交网络上看到各种书单,人们热衷于转发它们,虽然中国成年人图书阅读率低到你不可想象:58%。什么叫图书阅读率?一年读一本书就算。18岁以上一年连一本书都不读的,还有4成人。要知道,18岁以上,那可是要囊括在校大学生的。

但依然书单满天飞。

这就叫“装逼”。

书单,就是装逼的工具。人们对书单的需求,不是拿来按图索骥去阅读,而是拿来在社交圈显摆:貌似我是一个读书的人啊!

一个名为“一条”的公众账号,已经坐拥600万粉丝。

在很大程度上,我认为这个文艺范十足的公号满足了装逼的需求。对于中国太多的中间阶层(社会学意义上,都不能说是中产阶级),屌丝只是说着玩的,他们自视可精英着呐。



罗辑思维,也是一个大号。

罗振宇给很多人讲书,讲他看过的东西。这个很受欢迎。因为今天很多人事实上并不看书,但他们并不拒绝知道一点他们不知道的东西。

这个叫谈资供给。

有了这样的一种轻松的“阅读方式”——通过他人的阅读来完成阅读,足以让人们在各种线上或线下的社交场合,拥有谈资。

真正的屌丝是不需要谈资的。

但一二线城市的中间阶层,三四线城市的中上阶层,需要这个。

没有谈资的人,是乏味的人,是无趣的人,这是自命中间阶层的人,所无法忍受的。他们可以自嘲自己屌丝,但他们不能接受自己“无趣”。



回到文头这两位创业者来。

他们的第一个项目就是罗辑思维联合创始人吴声的一本书:场景革命。

吴晓波频道为这本书做了一个电子刊:M周刊(第6期)场景革命。

吴晓波和罗振宇是好基友。罗振宇在他的节目里推荐书,几乎不会涉及自家的东西,也许是不愿意自卖自夸吧。吴晓波帮忙推广是不错的方式。

这本电子刊很符合“阅读”的需求,做得很精美,适合你在社交网络里装逼。而且,也把那本厚厚的书里的重要部分,给你挑了出来。二十分钟,你就能拥有时下最时髦的O2O、共享经济的谈资。

ROI(投资回报率)比看本书可高多了。



让我们来复习一下经典的马斯洛需求原理吧。

生理、安全、情感/归属、尊重、自我实现。

生理、安全,那是屌丝经济。

情感/归属、尊重,那就是装逼经济。

顾名思义的事是,屌丝经济有男性化特点,简单粗暴,诉诸功能。装逼经济有女性化特点,细腻巧妙,诉诸体验。

我们已经走到了大规模装逼经济的大门前。



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