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Marketing的昨天今天明天(二)

来源:邵隆图   |   作者:   |   时间:2014-03-11

不同年代年轻人看的电影


韩寒、丁俊晖、王自健、吴莫愁……随着中国人在世界舞台上自信心的飞跃式上升,中国新生代正在快速崛起。

主力消费者年轻化趋势

全球化市场形成,中国是平的,世界也是平的。
中国在1990年后所取得的成就比任何时候都巨大。
经济飞跃、信息爆炸,造就独立特行的一代。

80后概述

年龄:生于20世纪80年代的“富二代”现在24~33岁
家庭:大多是独生子女,一部分已经组建家庭
成长:社会稳定、经济高增长,没有经历过社会动荡和经济萧条。
人口:80后总人口约为2.34亿。
性格:富有、乐观、积极进取、愿意承担风险的特征,他们是理想的消费者。

80后的消费观

他们消费力极强,并具超前的消费意识,只要你够吸引力;他们喜新厌旧的周期越来越短,品牌忠诚度越来越低;他们对产品安全性要求很高,品牌意识很强;他们追求独特个性,想要和别人不一样;他们注重款式和个性,更是为了展现品位和炫耀自己;他们抛弃刻板程序化的产品,把舒适、便利放在首位;他们对钱没有很强的币值概念,以奢侈的方式享受人生,也就有了月光族;他们对电脑和住房的需求强烈,也反映出对独立生活和自由空间的渴望;他们是前所未有的以自我为中心的一代,同时也非常自信、渴求成功,追求高品质的生活。

90后概述

年龄:出生于20世纪90年代;现在14岁~23岁
家庭:普遍为独生子女,逐渐成年。
成长:成长于变革中的社会,改革开放已经显现出明显成效,同时代信息飞速发展,普遍早熟。
人口:90后总人口1.99亿
性格:……见仁见智

网络上对90后的描述是这样:
从童年就开始变“老”,更懂得成人世界的规则;极力表现与众不同的个性,喜欢JUSTDOIT;有强烈的反叛意识:敢于反抗,对父辈、学校一些不甚合理的说法和规定敢于质疑;以自我为中心,忽略他人的感受;对网络有严重的依赖性,情愿把感情寄托在虚无的网络,也不愿意与现实中的人多交流;喜欢用火星语及各种符号,但中文运用却不熟练;爱看动画片及漫画,不愿意看书。典型的右脑人;心智成人化、行为幼稚化、情绪极端化;他们习惯用这种火星语,比如:“”……
他们自发产生新的消费族群:御宅族、辣奢族、抢枪族、非主流……

90后的消费观是这样

消费、理财观念更加精明,讨价还价很内行;唱歌、吃饭往往会找打折时段消费;大部分人消费追求时尚、追求自我,可以为喜欢的东西一掷千金;圈子消费意识很强,朋友的小圈子会左右每个人的消费观,导致消费心理趋同;他们是伴着高科技成长的一代,对于新媒体的熟悉程度和亲和力远远超过上几代人,对于高科技消费的热情度最高;好奇性强烈、新奇时尚的产品更能吸引眼球。只要看上的东西,可以不考虑性价比……
我们收集了对于70、80、90后在不同领域价值观的对比:


网络化趋势

他们习惯网络化生活,现在已经发展到习惯移动网络生活。随着移动网络的发展,他们平均5分钟看一次屏幕(手机、平板电脑,不久可能还有手表、眼镜……)。他们习惯与网络购物,导致网购异军突起,从而推动市场急速变化。
2013年11月11日全天24小时内,阿里巴巴旗下的天猫和淘宝“双11”全天成交总额达到350亿人民币,这个数据相当于全国9月份消费品日均零售总额的一半。

过去的5年,中国社会零售总额涨了1.8倍,而网络零售总额则飙涨了19倍。(待续)

编辑:秦先普


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