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“地摊经济”品牌借势营销盘点

来源:X研究社   |   作者:冯立洁   |   时间:2020-06-22

      这几天,随着成都“一夜之间10万人就业”成为焦点,不少市民由此感叹城市生活气息、烟火气终于又回来了,“地摊经济”也跟着火了起来。



      接连听到各种“某某市小伙摆地摊月入上万”之类的传闻,不少年轻人相互打招呼的方式已经从“吃了吗”变成“一起去摆地摊吗”?


      当“地摊经济”有了国家撑腰,城管都开始喊商贩来摆摊了,面对由傲气甲方变成卑微乙方的城管,这些摊贩们乍一听想相信都难,直言“我不信,我要来现场看看”。




      谁能想到,上半年电商直播的热度还未散去,半路又刹出地摊经济这匹黑马。


      借此风口,各大品牌也是紧跟“摆地摊”的热潮。从滴滴出行的地摊优惠券,到美团小编转行摆地摊采耳,为自己赚足了话题的同时,也开始探索最接地气的体验营销。下面我们就选取了几个具有代表性的案例,来看各大品牌是如何“蹭热度”的。



      滴滴:“祖传专业发券,领完都说好”




      祖传专业发券,8年品质保证,年中大促,绝对优惠,领完都说好!

      确定这不是20年前集市上卖祖传药方的吗?短小精悍的文案和扫码购买的简单操作让滴滴这款原本朴实无华的出行app更接地气。

      滴滴的这波摆地摊操作,既掌握了话题热度,又具有实用性,价格还实惠,无疑是“互联网转行”的最佳范本了。


      腾讯:地摊最强招聘现场,没有中间商薅鹅毛



      前几日,一段腾讯公关总监摆地摊招聘的视频在网上走红。视频中这位工作人员手拿喇叭喊着“腾讯热招职位大放送”,地上摆满了招聘信息。别看这招聘方式接地气,入职门槛可一点都不低,甚至有网友调侃道:“我行不行?我会养鹅。”


      唱吧:CEO席地卖唱,考虑买个麦克风一起唱吗



      如果说员工下班摆摊显得有些许潦草,老板亲自摆摊的牌面总够了吧?

      唱吧创始人亲自迎合#全员摆摊#的热潮,将自家产品带上街头,吸引了大批路人的围观。既能切身感受到产品的使用感受,说不定还能拥有唱吧创始人同款迷人声线,这样一款麦克风确定不get一个吗?


      美团:小编转行专业采耳 



      美团外卖小哥的黄色头盔是让人记忆深刻的标志,这次美团外卖就把它标志性的帽子改装成头饰摆地摊,“转行”去做采耳业务,美团外卖头盔彻底出圈了。下次点外卖时,敢问外卖小哥,可以附赠采耳服务吗?


      钉钉:程序员转行做logo, 只要9.9元起



      疫情期间活跃了大半年的钉钉也赶上了这波热度,海归设计师转行做翻译,程序员转行做LOGO,十年专注文案的小编转行做公司取名,价格都很美丽。别再说我们只是个上课开会的软件啦,我们业务齐全,九块九怎样也买不了吃亏。


      喜茶:门店不够,地摊来凑?


  


      你是否也曾排队一小时只为买一杯喜茶?喜茶一出摊,你大可不必再为排队烦恼。摊位上摆好了成品,甚至还分冷热杯,只需扫码便可取走一杯,方便多了。

      比起中规中矩的门店,虽然看起来有损牌面,但是如果真正能减少排队的压力,应该还是比较实用的。


      麦当劳&肯德基:早餐“袋”着走/早餐急速立取


  


      国家号召一出,麦当劳和肯德基二位就立刻响应摆起了地摊。两位都主打卖早餐,随买随取,不会耽误上班时间。一路上吸引了许多匆匆赶路的白领。

      随着城市生活节奏的加快,这种快速取餐口是一种非常实用的存在,有了它们,再也不用担心上班来不及吃早餐啦!


      DR钻戒:突然想结个婚~



      “买戒指不一定在繁华商场,可能是你们一起吃完麻辣烫,突然想结个婚”。

      DR钻戒作为高端定位的轻奢品牌,这次也跟随摆地摊的热潮,从商场迁到夜市。抛去华丽的包装,DR钻戒换了一种诉说品牌的方式,用朴实简单的广告语告诉消费者,和爱的人平平淡淡也是幸福。


      海尔:好邻居——地摊支持计划



      不同于大多数借势摆地摊的品牌,海尔发起“好邻居,地摊支持计划”的公益活动,开放海尔专卖店的户外区域,为附近摊主提供免费的经营空间,为摊主提供一定量的免费水电支持,用自身的行动,实实在在地为地摊经济提供支持,可算是品牌支持国家政策的典范了。


      地摊经济,相对来说具有投资低、风险低、收益好的种种优势,也有望解决成千上万人的就业难题,同时也预示着年轻人所喜爱的消费场景在悄无声息地发生着微妙的变化。地摊经济火爆的背后,仍然是情感的连接和互动式体验经济所打造的消费场景。


      地摊经济的复苏才刚刚起步,无论其背后是营销的黑马还是消费的降级,做好对消费趋势的洞察,探索适合当下消费者的消费场景,才是地摊经济真正能够带给广告人的启发。

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