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罗永浩 薇娅 辛巴:直播“魔幻夜” 带货边界在哪里?

来源:媒介三六零   |   作者:Kant   |   时间:2020-04-04

    千呼万唤始出来,万众期待的直播带货“魔幻夜”,在2020年4月1日上演。

 

    罗永浩、薇娅、辛巴三位“主角”,共同缔造了2020年中国电商史上魔幻的一幕。罗永浩在抖音完成了直播卖货首秀,3小时成交额破1.1亿元;“淘宝一姐”薇娅在直播间面向全球卖4000万元的火箭,并最终成交;辛巴团队在快手直播中,单场直播带货4.8亿元,成功创下新纪录。

 

    不少首次围观直播卖货的网友感慨,“这个世界真的变了。”即便见怪不怪的业内人士,也纷纷感叹:“直播电商,双11那天也没这么热闹啊!”三位超级主播“神仙打架”的背后,更是淘宝直播、抖音、快手三大平台之间的较量与厮杀,谁都不容有失。

 

    那么,直播带货“魔幻夜”,罗永浩、薇娅、辛巴到底表现如何?为直播带货行业拓展了哪些边界?这场大秀热闹过后,行业走势到底如何?



    罗永浩:“科技圈春晚”让男性消费者“沸腾”

 

    罗永浩在抖音的首场直播秀,历时三个小时,带货清单23件,主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类。整场直播支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人。

 

    具体来看,带货清单包括钟薛高雪糕、信良记麻辣小龙虾、奈雪的茶定制心意卡、每日黑巧、恰恰小黄袋每日坚果、伊利安慕希X瑞幸咖啡酸奶等“网红零食”,小米10/小米10 Pro、石头科技 T7扫地机器人新品、极米投影仪、搜狗AI智能录音笔、飞利浦智能门锁7300、联想ThinkPlus便携/迷你适配器等科技产品,及宝洁旗下的碧浪运动洗衣凝珠、金龙鱼食用油、网易严选的多功能转椅、吉列GilletteLabs热感剃须刀、欧莱雅男士洁面等生活日用品也纷纷出现在首播中。

 


    从整个选品情况来看,罗永浩算是开创了电子产品新品类,在薇娅的全品类、李佳琦的“口红一哥”之外,拓展出了一条新路。

 

    罗永浩昨晚的直播间,也被形容为有点“科技圈春晚”的感觉。小米中国区总裁卢伟冰、极米创始人钟波、搜狗CEO王小川,依次出现在直播间,他们分别给观众带来50万、10万、10万的福利红包。

 


    从第一场直播来看,罗永浩的选品是以男性消费者为潜在对象的,而且无论是直播间围观的网友,还是在社交平台上关注他直播的网友均是男性居多。很多人甚至贡献出了自己的“第一次”,即首次观看直播带货并下单。从这个意义上,罗永浩确实在拓展行业增量,把直播带货推广到之前未触达或转化的圈层。

 

    薇娅与辛巴“破纪录” 上演最强“狙击战”

 

    当然,愚人节的这场直播舞台并不是只属于老罗一个人。淘宝直播“一姐”薇娅、快手直播“一哥”辛巴,以“真枪实弹”迎战老罗。罗永浩在抖音直播创下带货新纪录的同时,薇娅和辛巴也在“破纪录”,比比谁更有话题度。  

 

    薇娅在淘宝直播卖火箭,原价4500万,薇娅直播间立减500万。据了解,该火箭一次商业发射的价格一般在4500万元左右,不仅可以发射火箭,还能在火箭和发射车身画上想要的涂装,同时消费者还能亲自去现场参观、指挥火箭发射。

 



    薇娅说,这是她做直播四年以来,卖得最贵的东西,“能否卖出去对我来说不重要,只是想说淘宝直播有无限可能,(快舟一号)是湖北武汉最大、最牛的特产,希望武汉能够复工顺利。卖不卖无所谓,主要还是表达心意。”

 

    阿里方面表示,薇娅淘宝直播间火箭链接上架后5分钟内有800多人拍下定金,最终“长光卫星技术有限公司”与快舟火箭联系,确定了最终的购买意向。

 


    辛巴团队给出的数据,直播带货最终交易额为4.8亿元,成功创下电商直播新纪录。期间,60分钟破亿元,荣耀手机两款共售出7.7万台,成交额1亿+。

 

    在此之前,快手头部主播辛巴的徒弟还曾在微博向罗永浩宣战:“我们擅长的就是卖货,希望在这件事上和您切磋学习一下。”罗永浩转发并回应称:大家好好卖东西,卖好东西就是了。

 


    “低过老罗”成营销热词 电商平台“虎视眈眈”

 

    对于老罗与抖音的这场大秀,除了淘宝直播、快手等直播平台的“狙击”,包括聚划算、京东、拼多多等电商平台,也没有浪费这波流量红利。

 

    3月31日,罗永浩曾在微博上说,“很多过日子的必需品,你再穷也是要买的,我这里绝大多数都是厂商给我们承诺6.18前的全网最低价,买到就是赚到。”在直播中,罗永浩也表示:“直播电商本质上是个超级大团购。”

 

    不过。罗永浩的承诺,很快被“打脸”,全网最低价遭遇到了调侃。在罗永浩直播进行的同时,“罗永浩带货同款”“低过老罗”成为电商平台搜索热词,在一个微信群中,罗永浩卖什么,就有人以低一点的价格卖同样的东西。

 


    比如,罗永浩上线的第一款产品在京东报价是8.89元。居然比罗永浩“交个朋友”的价格还低,当然罗永浩卖的“笔芯”是可以包邮的,在京东不能包邮。

 

    拼多多也在百亿补贴界面推出“老罗直播爆款”,表示“补贴后”更划算,还贴出了和罗永浩直播间价格的对比,其中恰恰每日坚果、金龙鱼植物油、搜狗智能录音笔、碧浪洗衣凝珠等产品,拼多多的百亿补贴加均低于罗永浩直播间价格。

 

    “魔幻夜”背后 淘宝直播、抖音、快手三大平台“厮杀”

 

    这番你方唱罢我登台的操作,共同把直播带货声势造到最大,收割了无数流量和银子,背后的大赢家,当属三大超级主播背后的平台:淘宝直播、抖音、快手,背后的厮杀更为赤裸裸。

 

    罗永浩官宣入局直播后,三大平台就开启角逐,淘宝直播、抖音、快手都先后出现在罗永浩合作的名单中,甚至给出了过亿的费用。最后,罗永浩官宣了6000万与抖音的独家合作。

 


    比起快手和淘宝直播,抖音直播确实更需要罗永浩,显示了抖音加码电商直播的决心。业内人士指出,抖音签约罗永浩,有利于在直播圈扩大声量,而罗永浩也有机会成为抖音在直播带货领域的标志性人物,这是因为抖音在直播带货领域目前还没有标志性人物。

 

    对于淘宝、快手而言,罗永浩到平台上来直播,也许只是锦上添花。淘宝直播已经培育出了李佳琦和薇娅两大顶流主播,二者每次直播的热度已达到千万级用户流量。快手的辛巴和散打哥亦是,快手的直播生态已经建立,收割庞大的下沉市场消费量。如今,抖音也斩获了老罗这个现象级的带货主播,才有了改变战局的资本与可能性,让这个战场呈现三分天下的态势。

 

    最近两年,淘宝直播、抖音、快手,三家对于直播带货的支持力度,可谓空前。快手在去年推出主播扶持计划,协助公会打造百万粉丝主播;抖音也推出“百万开卖”主播扶持计划,鼓励更多创作者进行直播;最近,淘宝直播公布2020目标:打造 10 万个月收入过万的主播,为中小主播制定成长计划;打造 100 个年销售过亿的MCN机构;投入淘宝直播主播 500 亿资源包。

 


    对于行业竞争,淘宝内容电商事业部总经理俞峰曾表示,直播业态中重要的是人与人的连接,看待同行间关系的态度是“各家都来玩”,直播行业未到天花板,其大盘还有潜力被放得更大。

 

    正如罗永浩在宣布进入直播带货行业时援引的那份招商证券研报所说,伴随5G元年,直播电商正要进入“突破期”,2019年,直播电商总GMV约超3000亿元,未来这一市场规模有望增长到万亿级。对于这个万亿级的赛道,三大平台均会拼尽全力。

 

    直播带货重新定义消费方式,重构新商业生态

 

    直播带货,不止是万亿级体量的赛道,更是会重新定义消费方式与商业生态。当下,疫情宅经济,更是加速了直播带货的火爆,也间接促成了“魔幻夜”的上演。

 

    一方面,疫情之下,宅经济给直播电商带来了新的用户,这波用户是有可能转化成直播的深度用户,整个行业的盘子在变大;另一方面,直播入口的边界也在扩张,甚至出现了直播卖楼、直播买车等,一些依赖线下的行业受疫情冲击,纷纷转型直播卖货,万物皆可播,人人成主播成为一种趋势。

 

目前来看,直播带货有两大“杀器”。价格低绝对是直播带货的第一大杀器。一旦产品打上刚需和低价的标签,直播间流量不会缺席。李佳琦、薇娅、辛巴之所以拥有大批粉丝,与他们能拿到“全网最低价”有很大关系,让粉丝们完全不用考虑价格因素,直接买。    

 

    除了价格低,直播互动包含的社交属性也加剧了消费者跟风购买欲。冲动消费,在每个直播间里体现得淋漓尽致。主播和用户的实时互动,消费体验更加视觉化、情感化和互动化,带来了极高转化率。


    不过,当直播带货发展到如今的阶段,商业变革的意义已超越数字本身。除了低价与社交因素,行业正在期待直播带货行业更多的创新变革,以直播为支点,推动营销方式、商业模式与数字化生态的全面变革。

 

    与传统零售方式相比,直播做到了无微不至,抛弃冰冷、单向的品牌沟通方式,让品牌的销售行为变得更为生动,拉近与消费者之间的心理距离;未来,品牌更要放下身段,建立起接地气、具备人格魅力的沟通方式,真正去关心与爱用户。

 

    全面拥抱用户,不止是营销层面,更是要全息拥抱,推动企业数字化进程,建立起企业的数字生态,从产品研发、生产、营销、销售、服务等全链路数字化,重塑用户体验,打造敏捷组织与数字化企业文化。


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