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全力出“机”,招招制胜——手机行业广告投放攻略

来源:   |   作者:   |   时间:2019-08-22

      2019年,随着群体红利的逐渐消失,智能手机市场的行业竞争加剧,而在下半年9月开始,将迎来手机行业的新机发布和销售高峰期,如何从手机行业的混战中突围、俘获更多消费者,将是今年手机品牌营销的重点。

      爱奇艺立足丰富的行业数据洞察和平台流量优势,为手机行业广告主量身定制广告投放攻略,助力手机品牌应对市场挑战、抢占先机、营销爆款。

 



      现状——

      手机品牌几多愁?


      ① 市场增量转存量,竞争白热化。

      手机出货量进入瓶颈期,市场“马太效应显现”,市场TOP5品牌占有超过90%的市场份额。“留量经济”下,手机行业需要突围发声,提升销量,越来越需要倚重投放策略的支持。

      Top5品牌中,苹果在一线市场表现更优,二三线市场增量提升空间较大;华为、OPPO、vivo、小米等国产品牌,保持三四线市场份额的基础上,增加一二线市场的覆盖,将更能帮助品牌扩张。

      每年开学季、9、10月新机发布集中期,是消费者换机的高峰期,手机品牌通过在一众品牌中高声量高曝光吸引消费者关注、引领话题热议,增加了抢占竞品消费者的可能性。


      ② 抢占线上流量成为手机品牌营销的重点:

      目前,越来越多消费者选择线上购机,特别是具有较高消费能力的一二线城市的年轻用户。爱奇艺强大的流量基础以及高消费能力的线上用户群体,不仅帮助手机品牌高声量曝光也帮助手机品牌聚焦目标受众流量、拓展线上销售渠道。

 

      手机市场现状,促使手机品牌都在积极思考:存量时代手机品牌如何寻找市场增长点?竞品线上冲击手机品牌如何在竞争中保持现有份额?用户外流手机品牌如何拦截与抢占换机用户?还看爱奇艺营销攻略:


      破解——

      全链路多维度营销模型


      ① 延展传播周期,“种草”“拔草”不遗漏:

      手机行业每年发布上百款新机,对消费者的品牌认知及品牌忠诚度带来巨大挑战。延展传播周期,从新机预热开始宣推,能有有效激发消费者的预期,培养潜在消费者“转正”,提升品牌知名度和市场占有率。同时,增加品牌常年的声量传播,有效加强用户粘性,夯实用户基础。


      ② 全链路覆盖用户观影每一步

      消费者面临的媒体环境异常复杂,观影场景多种多样。单调不变的传播渠道,容易造成广告“失焦”效果。从消费者生活轨迹及app使用路径出发,融合每一步观影使用行为,因地制宜进行广告露出,能更好地发挥多种广告效果的“加乘”作用,发挥1+1>2的效能。


      ③ 千人千面,满足消费者的N种需求

      手机对于消费者而言,已经远超出通讯设备的单一功能。拍照、购物、游戏、音乐等功能,陪伴着不同消费者的每时每刻。精准分析消费者的潜在需求,在适合的场景中,输出产品的优异功能,更能有效的加深消费者印象,提升产品综合评分,加快购买决策时间。

 

      小结


      手机品牌声量将决定新机产品对消费者心智的占有程度,而手机品牌声量的高低很大程度上受到营销的驱动。9月新机发布和与购买高峰期即将到来,广告主还需主动出击尽早锁定爱奇艺优质资源,抢占竞品用户心智,抢占销售市场。

      此次手机行业营销策略,对其他行业品牌广告主,也同样具备很大的借鉴意义,更多详情,敬请咨询爱奇艺商业策略部。

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