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这一次,屈臣氏真是被用户好好地“玩”了一把

来源:   |   作者:   |   时间:2019-06-21


    当“95后”与“00后”为代表的“Z世代”开始步入社会,逐渐成为消费主力,他们开启了一个对美没有设限的时代。最新美妆行业舆情报告显示,美不再是脸谱化和框架化的东西,更多的是需要突破界限,实现自我个性化的过程。爱美、爱玩、爱刺激的用户特点,也使得美妆行业成为了新零售行业探索中的“指南针”。

 

    如何俘获年轻群体的青睐,与用户玩出花样,今年,屈臣氏结合全新品牌态度,打造#美无国界,美有道理#美妆节,给出了最好的答案。

 

 


    线上打造新一轮社交货币

    内容为王引爆互动裂变

 

    众所周知,在电商红利的增长出现疲态的当下,社交平台已然成为推动用户购物欲望的新战场。本次美妆节,屈臣氏通过敏锐的嗅觉感知到消费者对美的渴望,在微博、抖音两个线上平台发起妆容挑战赛,引发多圈层共振。

 

    “明星势力榜鲜花、应援基金、盖楼……”等一整套组合玩法,吸引了易烊千玺、管栎、嘉羿、连淮伟等大批明星粉丝加入这场主题妆容battle中,用自己的方式对“无国界”妆容进行演绎。而饭圈自带的流量也快速辐射到普通用户群中,以点带线引发连锁反应,卷入更多潜在用户人群。截止活动结束时,排名前20的粉丝晒妆共获赞近35万。

 

仿妆、手绘…粉丝花式诠释“无国界”妆容

 

    一个妆容的表现力早已超越其本身,消费者所赋予它的象征意义是市场最重要的风向标之一,这股妆容热潮让参与活动的女孩真正感受到了“美有道理”。

 

    以线构面,这场“无国界”风潮还席卷了不同圈层与不同国家,达到了破界、破圈、无界限的互动裂变效果。全球10个国家的旅拍达人、30多个不同国家、不同行业的品牌蓝微、圈内的美妆KOL在多个平台上共同为美妆节发声,将“美无国界,美有道理”的态度更好地传递给消费者。截至目前微博话题#美无国界,美有道理#阅读量破1.5亿,讨论量破2458.5万!

 

 

    美妆节上线后,品牌顺势发起现场组团打卡美妆节活动,引流粉丝前往线下参与新妆发布会。线上热情直接转化为对线下活动满满的期待值,屈臣氏让消费者对美的渴望和探索欲再次被激活。“W”手势不仅巧妙结合了屈臣氏品牌元素,更是粉丝为爱豆应援的绝佳手势,一时间成了饭圈新潮流,无数粉丝群体通过晒图“确认了眼神”。

 

 

    线下360°沉浸式美妆体验

    构建1+1>2营销场景

 

    线上的关注只是打开目标群体关注度的第一步,屈臣氏在线下将美妆与丰富的体验场景相结合,触发用户消费与分享的欲望,并反哺线上流量转化,让更多人为品牌“代言”。

 

    在#美无国界,美有道理#线下美妆体验区,品牌通过发布、体验、创造、探索四大模块互动,最大化地实现与年轻群体的联结。无论是超百款大牌美妆随心盘,全球好物一站式搜罗还是酷炫潮拍创造区,都是品牌利用互动上的思考和创新,满足年轻消费者的个性化定制和购买需求,为他们创造更多的话题点和讨论素材。

 

    高质量的线下活动调动起了消费者极大的参与热情,他们自发地将体验感受与妆容效果晒到微博、朋友圈、小红书等垂直社交平台。线下的热度很快转化为井喷式的海量UGC,实现1+1>2的联动式营销场景,带来更多消费者一起玩转美妆节,并反哺线上流量的转化。

 

 

    除线下的秀场与线上互动,屈臣氏充分利用了大牌本身高效完整的渠道门店网络,在全国各地同时发起此次活动,让各地消费者从踏入活动的第一刻起,就被各式体验与福利所包围。屈臣氏突破了美妆行业套路化、模板化的“单向推荐”形式,将消费者放在自由主导的地位上。

 

 

    未来,消费者对于个性化商品的需求将快速增加,单向推荐无法让消费者心甘情愿地买单。屈臣氏无疑嗅到了这样的变化,品牌开始采用更加有效的营销手段。将妆容结合高科技与线下体验,更加准确地将合适的产品与有需求的消费者对应起来,向外界传递着品牌的号召力。

 

    屈臣氏#美无国界,美有道理#美妆节,绝不仅是一个品牌活动那么简单。从线上妆容种草,到线下引流试妆;线下打卡实现线上流量的精准转化的闭环营销模式,使得品牌在消费迭代的大环境下,迅速占领用户注意力,让妆容武装个性,使美成为社交的谈资,并让品牌成为一个信号塔,辐射更多有着相同“DNA”的受众。


链接:http://xq.mlilife.cn/color_makeup/index.html

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