你能够适应并利用新的市场规则吗?

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你能够适应并利用新的市场规则吗?

 

记得是6年前,本刊曾经做过一个关于品牌营销的专辑,题目就叫“品牌,你到底要什么?”。在市场环境、传播环境与消费群都产生巨变的今天,品牌在营销传播上的需求发生了什么变化?他们对于广告服务有什么新的要求?本期专辑《品牌,你现在要什么?》试图回答这些问题,洞察品牌主在数字环境下真正的传播需求。
这些需求的揭示非常重要,因为它意味着广告传播的新的市场规则。
纵观不长的的中外广告历史,可以发现,每一次市场规则的变革都会导致一大批强势公司的衰落,同时,促使另一批公司崛起,成为新的强势公司。
举例来说,传统的品牌内容集中于产品与营销,而广告公司更热衷于推荐有效的强制传播工具。但是,在互联网传播的环境中,无墙的世界,多元化的渠道,尤其是消费者的自主选择与自主传播,让优秀的内容具有无可比拟的穿透力。单纯的营销内容,只能运用于局部的强制化传播部分,显然已经不适应于新的传播环境。品牌需要更加广阔与丰富的内容。一个新的规则是,你的品牌内容能否引起消费者搜索?根据电通在日本的调查,过去一个月内,看过广告后用手机或电脑搜索关键词的人达到67.7%。显然,一般广告公司的人才结构、运作模式与资源积累难以完成这样的任务。
同样,传统的市场调查面对的是“黑暗中的消费者”,而数字化已经使消费者浮出黑暗的大海,暴露于阳光下。品牌更需要倾听、分析与整合。显然,传统的市调方式与市调公司都面临挑战。
当然,新的市场规则并没有封闭广告公司的成长空间,本期杂志就“专递”了两家公司的创新轨迹。其中,大唐灵狮以策展与活动打开新的市场空间;而合润已经成为植入式营销的领军企业,独创了“品牌内容营销3.0模式”。
可以相信,市场新规则不仅带来挑战,更有机会。你能够适应并利用新的市场规则吗?