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一叶知秋

叶茂中,24年专注本土市场营销,洞察本土消费者,24年来为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计,创意拍摄1000多支广告片,迅速提升企业品牌与销量;2008年荣获国家工商局颁布的中国广告30年突出贡献大奖、2005年入选中国十大营销专家、2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物、2003年入选中国十大广告经理人、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授。

  • 树敌:成功需要敌人(叶茂中) 时间:2014-08-04    tags:树敌 成功     来源:叶茂中    分类:专栏

    中国人的成功经验是:人和。多个朋友,多条路,距离成功也就近些了。但身处变化迅速的竞争时代,朋友只能帮你一时,敌人却能帮你一世。......

  • 营销语境中的产品 时间:2014-03-11    tags:营销语境 产品差异 创新     来源:叶茂中    分类:专栏

    产品这个词可以有很多定义,也并没什么官方和非官方之分,在这许多的解释之中,我最喜欢的是这一个:“产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。”......

  • 营销中的劝诱(之二)——诱惑 时间:2014-02-20    tags:董事长 广告策划大师     来源:叶茂中    分类:专栏

    劝诱,是召唤,是诱惑。除了诱惑,我能抵挡一切! 劝,是一股强大的推力。诱,就是一抹柔弱的拉力。 如果说左脑是理性之脑,那么右脑就是图像之脑。主要处理声音和图像等具体信息,具有想象、创意、灵感和高速记忆和计算等功能,思考的是更多精神层面的图像。感性、直观。所以又称“感性脑”。要在右脑作战,要的不是证明,而是一种恰到好处的情绪感染。 诱惑是似有若无绕指柔般。但事实上,这种拉力看起来弱不禁风,但却效力更强。如果说服的工作更多的给消费者施加强大的压力使其依从,进而认同,那么诱惑的手段,则是让消费者本身自然的去接受,去跟随,去购买。......

  • 叶茂中:营销中的劝诱(之一)——劝说 时间:2013-12-30    tags:叶茂中 专栏     来源:叶茂中    分类:专栏

    这个时代没有圣人,如果你是,请绕道。欲望是人的本性,欲望带来需求,需求需要满足。这就是市场营销的基本规则,你想要的,我满足你。你不那么想要的,我逼着去满足你。其实在这个物欲横流的社会里,可能最无用的就是“满足”二字吧。......

  • 叶茂中:品牌如何“重复”? 时间:2013-11-28    tags:品牌 重复     来源:叶茂中    分类:专栏

    品牌传播怎样进行重复?简单地说,就是两个字:“坚持”。复杂点说,就是四个字“不断坚持”。最简单也最困难,只要是正确的策略,不断的重复积累必定有一天会反射出价值。......

  • 叶茂中:品牌的真相与价值提炼 时间:2013-11-01    tags:品牌 价值 提炼     来源:叶茂中    分类:专栏

    如果说,产品竞争(性能,包装,价格)——物质及技术的竞争,对应了消费者物质层面的需求;品牌竞争(心理感受,明确的附加值)——精神及心理的竞争,则对应了消费者精神层面的需求。......

  • 叶茂中:舍得 —— 大舍才能大得 时间:2013-11-01    tags:大舍 大得     来源:叶茂中    分类:专栏

    汉语中的造词绝对是一门艺术,往往两个字之间,已经蕴含了太多太多的智慧。而这种词语之间蕴含的真理,也自然而然地体现在了营销之中。比如胆识,胆在先,而识在后。有胆量去抓住市场机会,往往比瞻前顾后好得多。比如虚实,虚在先,而实在后。虚是什么?虚可以被看作是认知,而实自然是事实,市场营销中很重要的一条原则就此出炉:认知大于事实。......

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  • “文创”的误区

    2012年,伦敦奥运会开幕前,英国驻沪总领事在一次小型的私宴上,仅仅用三句话,就介绍了英国。他说:“我们是一个拥有悠久市场经济传统的国家,在英国既强调规则与法治,又高度强调人的自由;我们的诺贝尔奖获得者人数位居世界第二;英国,特别是伦敦,至今依然是世界上最重要的时尚文化创意中心。”

  • 细分的尽头与横向营销

    一个显而易见的道理是:不要重复发明轮子。市场创新的关键之处在于解决别人没有解决的问题,而不是反复解决别人已经解决过的问题。 ​而不审视市场,盲目进行市场细分,采取纵向营销手段的企业们,正是在犯这个重新发明轮子的错误。 ​当一个大市场被不断地瓜分再瓜分,变成无数的小市场的时候,还会那么容易找到有利可图的细分市场吗?

  • 肯德基,你卖的这个情怀,我收了!

    1987年,肯德基第一次踏上中国,那时,能够在肯德基的餐厅里吃上一块肯德基,不仅仅只是身份的象征,还是潮流的代表。一转眼,2017年,肯德基已经到中国30周年了。如今,5,000多家门店的肯德基,已经是中国最大的速食连锁餐厅,龙头地位不容撼动。对于这个值得纪念的30周年,如果它只是出了一张30年前的海报,或是拍了一部微电影来缅怀30周年庆,说真的,不会出现在这里作为案例探讨,因为,那太一般了,但是,它推出的是:“你好,1987!”实质的做法是:肯德基中国30年,价格重返1987年!


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