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一叶知秋

叶茂中,24年专注本土市场营销,洞察本土消费者,24年来为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计,创意拍摄1000多支广告片,迅速提升企业品牌与销量;2008年荣获国家工商局颁布的中国广告30年突出贡献大奖、2005年入选中国十大营销专家、2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物、2003年入选中国十大广告经理人、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授。

  • 叶茂中:营销中的劝诱(之一)——劝说 时间:2013-12-30    tags:叶茂中 专栏     来源:叶茂中    分类:专栏

    这个时代没有圣人,如果你是,请绕道。欲望是人的本性,欲望带来需求,需求需要满足。这就是市场营销的基本规则,你想要的,我满足你。你不那么想要的,我逼着去满足你。其实在这个物欲横流的社会里,可能最无用的就是“满足”二字吧。......

  • 叶茂中:品牌如何“重复”? 时间:2013-11-28    tags:品牌 重复     来源:叶茂中    分类:专栏

    品牌传播怎样进行重复?简单地说,就是两个字:“坚持”。复杂点说,就是四个字“不断坚持”。最简单也最困难,只要是正确的策略,不断的重复积累必定有一天会反射出价值。......

  • 叶茂中:品牌的真相与价值提炼 时间:2013-11-01    tags:品牌 价值 提炼     来源:叶茂中    分类:专栏

    如果说,产品竞争(性能,包装,价格)——物质及技术的竞争,对应了消费者物质层面的需求;品牌竞争(心理感受,明确的附加值)——精神及心理的竞争,则对应了消费者精神层面的需求。......

  • 叶茂中:舍得 —— 大舍才能大得 时间:2013-11-01    tags:大舍 大得     来源:叶茂中    分类:专栏

    汉语中的造词绝对是一门艺术,往往两个字之间,已经蕴含了太多太多的智慧。而这种词语之间蕴含的真理,也自然而然地体现在了营销之中。比如胆识,胆在先,而识在后。有胆量去抓住市场机会,往往比瞻前顾后好得多。比如虚实,虚在先,而实在后。虚是什么?虚可以被看作是认知,而实自然是事实,市场营销中很重要的一条原则就此出炉:认知大于事实。......

  • 叶茂中:营销需要专注 时间:2013-10-18    tags:营销 专注     来源:叶茂中    分类:专栏

    “人生最重要的两字就是专注。”——这句话是巴菲特、比尔·盖茨、乔布斯集体的信仰。甚至,乔布斯为了把有限的注意力高度的聚焦,把分散精力的事情都能够全都过滤掉,他做什么事情,都设定了优先顺序,只保留核心的诉求。......

  • 叶茂中:观察不等于洞察 时间:2013-03-11    tags:专栏     来源:叶茂中    分类:专栏

    市场到处充满了机会,观察无时无刻不在发生,但不是所有的观察都能带来结果,有的只是惊鸿一瞥,雁过留声。华生问福尔摩斯,为什么每次都是他先破案?福尔摩斯笑答:因为我总是在观察啊!华生自然很不服气:难道我就不观察吗?福尔摩斯问他,门外的楼梯一共多少台阶?......

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    我们在进行营销企划时,总会涉及到多方面全方位的研究,比如核心价值探寻、产品创新、产品卖点、价格调整、渠道拓展乃至于探寻借势的机会,服务的机会等等。看起来事无巨细甚至略显纷繁,但是我们却始终能保持清醒,并将那么多工作有条不紊地纳入一个完整的营销体系中,为什么?不是因为我们足够聪明,是因为我们清楚地知道,一切的工作都是为了企业的成长模式服务的,确定了正确的成长模式后,才能为其配置各种合适的武器和弹药。


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