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一叶知秋

叶茂中,24年专注本土市场营销,洞察本土消费者,24年来为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计,创意拍摄1000多支广告片,迅速提升企业品牌与销量;2008年荣获国家工商局颁布的中国广告30年突出贡献大奖、2005年入选中国十大营销专家、2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物、2003年入选中国十大广告经理人、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授。

  • 滋源:洗了一辈子头发,你洗过头皮吗? 时间:2016-04-30    tags:滋源 叶茂中    来源:中国广告    分类:专栏

    洗护发市场被国际品牌长期牢牢占据,它们凭借品牌和资金实力,通过科技、广告甚至是低价策略和收购策略,一直打压着国产品牌,在渠道上几乎形成垄断。 如何伺机突围,如何在突围后形成壁垒,防止强敌模仿跟进,用强大的实力进行收割?似乎滋源面对的,是一条不得不寻找破坏性创新的道路。而“无硅油”的诉求,为何能够撕开对手的马奇诺防线?......

  • 英潮鲜椒酱:怎样形成有效的差异化? 时间:2016-04-01        来源:中国广告    分类:专栏

    战术上重视竞争对手,战略上藐视竞争对手。消费者的需求永远不会被完全满足,所有已经集中化的红海市场,事实上都有差异化突围的可能性。 领导品牌在某个阶段很好地解决了消费者的冲突,但是在下个阶段来临的时候,这种优势反而可能成为某种桎梏,给后发品牌实施侧翼战的机会。 哪怕在集中化已经非常高的辣酱市场,品牌强大如老干妈,仍然不可能满足消费者的所有需求。只要依托有保障的产品力,抓住消费者需求的变化方向,完成心智上的差异化,就有杀出血路的机会。......

  • 鸿兴源: 发现机会比学习市场营销更重要 时间:2016-03-08        来源:中国广告    分类:专栏

    企业可以放弃现有的产品重点,转为开发其他产品吗?市场上卖5块钱的产品,我们可以卖15块吗?本来是做流通渠道的团队,可以转来做大众消费渠道吗?对鸿兴源来说,机会成本才是最大的成本,发现机会比学习市场营销更重要。......

  • 穹顶以下,冲突之上 时间:2016-01-29        来源:中国广告    分类:专栏

    也许在十年后,也许在五年后,当回过头来再去审视这部纪录片,或是发布会时,会发现这能算是一次里程碑式的事件。从来没人能预想到,一个以个人名义制作的视频节目会引爆如此规模的全社会大规模讨论,这种传播方式和引发的后续效应,堪称前所未有。......

  • 新营销命门:找到共性与个性之间最合适的点 时间:2015-12-18    tags:新营销 叶茂中    来源:中国广告    分类:专栏

    “每个人眼中看到的世界是不同的。” 这句话在如今的互联网生活中得到了最好的验证。在1.0时代里,无论是门户还是论坛,所有信息都是公开平等面对每一个用户,新闻也好,BBS也罢,所有人共享着相同的信息量。 ......

  • 叶茂中:BAT与变化中的需求 时间:2015-12-11    tags:叶茂中 BAT    来源:中国广告    分类:专栏

    一些行业正在被互联网摧毁,一些行业正在重生,但互联网没法改变商业的本质。互联网已经成为一种割舍不了的生活习惯,一种思维的方式,一种打破所有界限,消除了各种信息不对称、时间不对称和空间不对称的思考模式。而吸引人的是,谁都不知道这个失控时代的营销真相,会是一个怎样无厘头的答案。......

  • 叶茂中:反差与广告文案 时间:2015-10-21    tags:叶茂中 广告文案    来源:中国广告    分类:专栏

    我们所说的“广告语”就是当品牌与消费者擦肩而的过那一刻,最有机会撞开心门的干练表达,一句优质的广告语不论在哪个时代,都肩负了打开消费者心门入口的使命。......

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  • 红星美凯龙:成长模式决定了出路

    我们在进行营销企划时,总会涉及到多方面全方位的研究,比如核心价值探寻、产品创新、产品卖点、价格调整、渠道拓展乃至于探寻借势的机会,服务的机会等等。看起来事无巨细甚至略显纷繁,但是我们却始终能保持清醒,并将那么多工作有条不紊地纳入一个完整的营销体系中,为什么?不是因为我们足够聪明,是因为我们清楚地知道,一切的工作都是为了企业的成长模式服务的,确定了正确的成长模式后,才能为其配置各种合适的武器和弹药。

  • 叶茂中:苹果的定价策略

    1963年,日本某钟表厂商第一次参加在瑞士的某世界钟表竞赛,拿下了第十名。 1968年,该日本厂商第二次参加该竞赛,一举拿下前15名。原因是日本厂商参赛的全都是石英表。而就算瑞士的机械表工匠技艺再传奇,对上石英表时在计时精准上也肯定是一败涂地,这是武器的代差,无法弥补。

  • 话说广告KPI

    KPI这个词在广告业中出现频率很高,它是把绩效评估简化为对几个关键指标的考核,并以此作为评估标准。

  • 安盛天平车险:好司机烦车险

    做品牌,某种程度上就是在做差异化。只有形成认知上的差异化,并且这样的差异化对消费者是有意义的,那么消费者才会特别地关注你。 不仅是保险,从金融产品的现状来看,我想大众消费者实在想不出A银行和B银行,A保险公司和B保险公司的产品有什么本质上的区别。面对一边是异常凶狠的竞争对手,另一边是毫无差异化的消费者感知,安盛天平的车险应该怎么从包围网中跳出来,是我们考量的主要问题。


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