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一叶知秋

叶茂中,24年专注本土市场营销,洞察本土消费者,24年来为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计,创意拍摄1000多支广告片,迅速提升企业品牌与销量;2008年荣获国家工商局颁布的中国广告30年突出贡献大奖、2005年入选中国十大营销专家、2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物、2003年入选中国十大广告经理人、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授。

  • 不管环境如何变,人性不会变 时间:2017-11-16    tags:环境 人性 冲突 需求 消费者    来源:中国广告    分类:专栏

    一个消费者包括购买行为在内的一切行为,都是由他所遭遇的冲突引起的。因此,洞察消费者遭遇的冲突,意味着理解消费者为什么购买。......

  • 细分的尽头与横向营销 时间:2017-10-26    tags:叶茂中 冲突 细分 横向营销    来源:中国广告    分类:专栏

    一个显而易见的道理是:不要重复发明轮子。市场创新的关键之处在于解决别人没有解决的问题,而不是反复解决别人已经解决过的问题。 ​而不审视市场,盲目进行市场细分,采取纵向营销手段的企业们,正是在犯这个重新发明轮子的错误。 ​当一个大市场被不断地瓜分再瓜分,变成无数的小市场的时候,还会那么容易找到有利可图的细分市场吗?......

  • 金徽:用差异化巩固品牌根据地 时间:2017-06-29    tags:差异化 巩固品牌 金徽    来源:中国广告    分类:专栏

    2013 年的陇酒市场,内忧外患。酒企的黄金十年刚刚过去,在政府整风的大背景下,白酒市场一片哀嚎。金徽作为区域龙头品牌,发展成全国白酒品牌的机会暂时关闭,继续深耕甘肃,安内静待攘外是金徽酒的最佳策略。 ​然而即便是本地的龙头品牌,依然面临着种种的问题。外来强势品牌的入侵、本地品牌的鱼龙混杂、不断冒出来扰乱市场的假酒,看似品牌力可以解决的问题,却让金徽如鲠在喉。......

  • 冲突就是好名字——云峰山:名字也是一种竞争力 时间:2017-06-02    tags:叶茂中 冲突 云峰山 营销    来源:中国广告    分类:专栏

    在传播环境越发碎片化、嘈杂化的今天,不仅改名和起名要和策略密切相关,在很多时候,名字本身就是最重要的营销策略之一。在对市场环境、消费者和企业自身进行充分的研究以后,名字成为嫁接品牌核心竞争力和消费者的桥梁,所有营销活动都将围绕着品牌名和品牌核心竞争力进行匹配,最终在消费者心智中建立起一对一的品牌联想。......

  • 冲突就是生动化——倚老卖老,北大仓 时间:2017-05-16    tags:叶茂中 冲突 北大仓 营销    来源:中国广告    分类:专栏

    同样是诉求“百年”,我们如何形成差异化;同样在讲历史,我们如何把冷冰冰的数字,变成消费者生动感受的特点,对品牌产生信赖感,这是我们需要解决的问题。 ......

  • 茗女裤:双终端战略解决蓝海陷阱 时间:2017-04-17    tags:茗女裤    来源:中国广告    分类:专栏

    从品类发展的角度来说,有竞争未必是坏事。市场和品类需要企业和竞争对手一起共同做大,只有蛋糕大了,才有足够的资源可分。只有一个品牌的空间里,虽然能够独占消费者资源,但却有可能遭遇渠道、经销商等方面的玻璃天花板。 ......

  • 小众和大众之间的冲突——太素:解决关键冲突,把小市场变为大市场 时间:2017-02-08    tags:太素 品牌 市场    来源:中国广告    分类:专栏

    有经验的人都知道,市场的大小决定了品牌发展空间的大小。但是,同样一个产品,在针对不同的市场时,带来的结局可能完全不同。如何从消费情境、广告诉求上为产品和品牌选择一个更大的市场,其实是一个蛮有意思的营销问题。 太素核心价值探寻的过程,就是一个如何为小众的素食品类,找到大众市场的过程。 ......

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  • 快时尚,慢生活

    快时尚已经融入大众消费者的生活,品牌之多,如ZARA、H&M、GAP、UNIQLO、C&A、M&S、UR等。所谓快时尚,英文为“McFashion”,以麦当劳式的快速贩卖方式,将时尚变为快消品,将平价与奢华结合。快时尚的关键词,在于“快,狠,准”。所谓“快”,就是产品更新快,“狠”,则是品牌竞争激烈,“准”,预测准,抓得住流行趋势,且使得消费者能产生“瞬时购买”的行为,这是快时尚品牌不可或缺的支撑点。

  • 公关人的转型和职业归宿

    没有什么行业比公关更多变,更令人困惑。 公关人的这个问题不停地跳出来:我的终极目标是什么? 做到最后能怎么样?要不要转行,什么时候转?

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    劝诱,是召唤,是诱惑。除了诱惑,我能抵挡一切! 劝,是一股强大的推力。诱,就是一抹柔弱的拉力。 如果说左脑是理性之脑,那么右脑就是图像之脑。主要处理声音和图像等具体信息,具有想象、创意、灵感和高速记忆和计算等功能,思考的是更多精神层面的图像。感性、直观。所以又称“感性脑”。要在右脑作战,要的不是证明,而是一种恰到好处的情绪感染。 诱惑是似有若无绕指柔般。但事实上,这种拉力看起来弱不禁风,但却效力更强。如果说服的工作更多的给消费者施加强大的压力使其依从,进而认同,那么诱惑的手段,则是让消费者本身自然的去接受,去跟随,去购买。

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    2015年被称为“互联网O2O元年”。从余额宝到滴滴快的,从实惠App到澎湃新闻端,移动互联网正从衣食住行吃喝玩乐等各个领域改变着我们原有的消费习惯。互联网+已然成为全民创业万众创新的催化剂,技术的革命从现在开始就已经改变着我们的未来。


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