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一叶知秋

叶茂中,24年专注本土市场营销,洞察本土消费者,24年来为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计,创意拍摄1000多支广告片,迅速提升企业品牌与销量;2008年荣获国家工商局颁布的中国广告30年突出贡献大奖、2005年入选中国十大营销专家、2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物、2003年入选中国十大广告经理人、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授。

  • 小众和大众之间的冲突——太素:解决关键冲突,把小市场变为大市场 时间:2017-02-08    tags:太素 品牌 市场    来源:中国广告    分类:专栏

    有经验的人都知道,市场的大小决定了品牌发展空间的大小。但是,同样一个产品,在针对不同的市场时,带来的结局可能完全不同。如何从消费情境、广告诉求上为产品和品牌选择一个更大的市场,其实是一个蛮有意思的营销问题。 太素核心价值探寻的过程,就是一个如何为小众的素食品类,找到大众市场的过程。 ......

  • 在冲突中找到卖点:柒牌与中华立领 时间:2016-12-14    tags:品牌 产品 创新 柒牌    来源:中国广告    分类:专栏

    对于任何品牌而言,产品都是其核心组成元素,你只见过好产品没有成为好品牌的情况,却不可能有好品牌没有好产品的例子。在大多数消费品品类已发展非常成熟的今天,对于品牌来说,在产品创新上发力刻不容缓。......

  • 安盛天平车险:好司机烦车险 时间:2016-10-11    tags:品牌 差异化 车险    来源:中国广告    分类:专栏

    做品牌,某种程度上就是在做差异化。只有形成认知上的差异化,并且这样的差异化对消费者是有意义的,那么消费者才会特别地关注你。 不仅是保险,从金融产品的现状来看,我想大众消费者实在想不出A银行和B银行,A保险公司和B保险公司的产品有什么本质上的区别。面对一边是异常凶狠的竞争对手,另一边是毫无差异化的消费者感知,安盛天平的车险应该怎么从包围网中跳出来,是我们考量的主要问题。 ......

  • 鱼酷:冲突之上的识别 时间:2016-07-05    tags:叶茂中 鱼酷 鱼骑自行车    来源:中国广告    分类:专栏

    我们常强调,Logo作为品牌视觉最重要的元素之一,不仅是一个标识和一个身份,更应担负着浓缩、沟通、吸引等多样化的任务,应该作为形象的载体,成为品牌资产最重要的一部分。......

  • 叶茂中:易站便利店:抢占“中国”资源 时间:2016-06-03    tags:叶茂中    来源:中国广告    分类:专栏

    如果毛泽东没有对中国社会各阶级进行深度分析,没有搞清楚谁是我们的敌人,谁是我们的朋友,没有坚决地站在敌人的对立面,就不能提出“打土豪,分田地”的革命口号,就不能团结广大受苦的民众,那么红军的星星之火,不可能形成燎原之势。 ......

  • 滋源:洗了一辈子头发,你洗过头皮吗? 时间:2016-04-30    tags:滋源 叶茂中    来源:中国广告    分类:专栏

    洗护发市场被国际品牌长期牢牢占据,它们凭借品牌和资金实力,通过科技、广告甚至是低价策略和收购策略,一直打压着国产品牌,在渠道上几乎形成垄断。 如何伺机突围,如何在突围后形成壁垒,防止强敌模仿跟进,用强大的实力进行收割?似乎滋源面对的,是一条不得不寻找破坏性创新的道路。而“无硅油”的诉求,为何能够撕开对手的马奇诺防线?......

  • 英潮鲜椒酱:怎样形成有效的差异化? 时间:2016-04-01        来源:中国广告    分类:专栏

    战术上重视竞争对手,战略上藐视竞争对手。消费者的需求永远不会被完全满足,所有已经集中化的红海市场,事实上都有差异化突围的可能性。 领导品牌在某个阶段很好地解决了消费者的冲突,但是在下个阶段来临的时候,这种优势反而可能成为某种桎梏,给后发品牌实施侧翼战的机会。 哪怕在集中化已经非常高的辣酱市场,品牌强大如老干妈,仍然不可能满足消费者的所有需求。只要依托有保障的产品力,抓住消费者需求的变化方向,完成心智上的差异化,就有杀出血路的机会。......

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    人类的进步与发展主要有赖于对客观世界的改造,而变化则是这种改造过程的具体表现形态或结果。

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    劝诱,是召唤,是诱惑。除了诱惑,我能抵挡一切! 劝,是一股强大的推力。诱,就是一抹柔弱的拉力。 如果说左脑是理性之脑,那么右脑就是图像之脑。主要处理声音和图像等具体信息,具有想象、创意、灵感和高速记忆和计算等功能,思考的是更多精神层面的图像。感性、直观。所以又称“感性脑”。要在右脑作战,要的不是证明,而是一种恰到好处的情绪感染。 诱惑是似有若无绕指柔般。但事实上,这种拉力看起来弱不禁风,但却效力更强。如果说服的工作更多的给消费者施加强大的压力使其依从,进而认同,那么诱惑的手段,则是让消费者本身自然的去接受,去跟随,去购买。


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