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陆亦琦

  • 需求的时效性 时间:2016-07-05    tags:营销微视界 陆亦琦 需求的时效性 耐用消费品    来源:中国广告    分类:专栏

    上世纪90年代在美国读书时注意到了一个奇怪的现象:几乎每天都能在报纸的末页(最便宜的版面)看到各个床垫商店的广告,注意:不是厂家,而是有地址、有电话的商店广告。虽然好奇,但一直也没有明白为什么一个非快消品类会如此连篇累牍地以甚至比快消品还要密集的频率打广告,问了一些周边的美国人,也说不出个所以然来。直到后来读商学院时,问了我们的广告学教授,她的回答倒是直截了当地一语点破:虽然不是快消品,但床垫坏了你是熬不过去的,你必须有个及时的解决方案。你不可能像买车那样,花上几周乃至几个月了解与研究(那是因特网刚刚起步的阶段,网上浏览与研究绝不是现在这么容易,对买车要做的功课往往是要去汽车经销商那里一家家地跑的)。而床垫商店正是出于这个原因,在你有需要时,一直在你的眼前晃悠,让你需要的时候马上能找得到,并采取行动。......

  • 陆亦琦:路径依赖的歧途 时间:2016-06-10    tags:陆亦琦    来源:中国广告网    分类:专栏

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  • 陆亦琦:产品与服务 时间:2016-04-30    tags:产品    来源:中国广告    分类:专栏

    上世纪90年代初在美国读书时,印象最为深刻的便是当时国内还没有的专业级复印机,可以同时复印多套,并装订成册。当时在国内只有少数用纸量较大的中科院、设计院等才有这等高级设备,而来到美国后发现一般大学的学系已经都有,绝大多数是施乐。......

  • 支付之战 时间:2016-04-01        来源:中国广告    分类:专栏

    从互联网出现伊始,端口的争夺一直是最为惨烈的搏杀。在第一款互联网浏览器Netscape出现之时,微软就出于对上网端口被他人控制的恐惧,不顾一切地在微软视窗Window系统中捆绑免费的Internet Explorer浏览器,使得已经上市的Netscape胎死腹中。微软也因此被美国政府与欧盟控为垄断,为了防止公司万一败诉,由CEO承担法律责任,出现盖茨坐监狱的境,盖茨不再是微软的CEO,而当上了总设计师(部分IT企业也因此开始学着让真正老板以总设计师的头衔出现)。互联网时代的支付端口与平台,历来也是兵家必争之地。......

  • 一半的事实 时间:2016-03-08        来源:中国广告    分类:专栏

    英语有个比喻句叫:Half True,一半是真的,或者一半的事实。其实事实通常是有客观标准的,今天张三来过就是来过,不存在来过一半这样的数量级差异。然而,一半的事实却在描述某些由事实导致的误解时显得非常适当,这里指的是当事实被人只理解了一半时,它的危害或许比不懂更大。......

  • 逐潮者 时间:2016-01-29        来源:中国广告    分类:专栏

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  • 电邮,一路走好 时间:2016-01-22        来源:中国广告    分类:专栏

    电邮开始普及大概也就是90年代初的时候,个人电脑的普及,尤其是视窗Window的导入,使得一般民众都有了使用电脑的机会,这其中一项重要的功能,也是令当时的人们狂喜不已的,正是电子邮件,人们忽然发现了一个可以摆脱邮局这等低效载体的机会,可以立刻将信息传递到世界另外一端的神器,而之前这等“奢华”便捷是只有昂贵的电报才能达成的。......

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  • 话说广告KPI

    KPI这个词在广告业中出现频率很高,它是把绩效评估简化为对几个关键指标的考核,并以此作为评估标准。

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    说到领导力,不可不谈的就是领导者。成功的领导者善于总结经验,善于向榜样学习,善于阅读,并有强烈的使命感。但若认为只有领导才具有领导力,那便大错特错了。就像中国的百家之说,每个人的领导力都各不相同,但这不同之中又互相关联,我们无法定义,甚至无法学习,只有靠不断汲取前人的经验,不断亲身实践,才能唤醒心中沉睡的意识。由此可见,领导力并非头衔、特权,而是一种能力。

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    如果说,产品竞争(性能,包装,价格)——物质及技术的竞争,对应了消费者物质层面的需求;品牌竞争(心理感受,明确的附加值)——精神及心理的竞争,则对应了消费者精神层面的需求。

  • 陆亦琦:战略:务实还是务虚?

    近期在巨人公司2015员工大会上,已经隐退多年的史玉柱谈到了战略,它将巨人网络的战略归结到“精品”二字,并引用了马云关于战略的内部讲话,要点就是马云规范了公司内部只有三个人可以谈战略,其余都得专注执行。战略究竟是个什么东东?二位大咖又是如何审视战略的?


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