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陆亦琦

  • 让我们聊一聊赛事广告 时间:2018-09-19    tags:赛事广告    来源:中国广告    分类:专栏

    根据市场研究公司 Zenith 发布的数据,本次世界杯中国企业的广告总支出以 8.35 亿美元位居榜首,占各国企业投入的总计 24 亿美元广告费用的 35% 左右。如此高的占比自然引来众说纷纭,有说中国品牌成了这场西方抵制的世界杯的接盘侠,也有说这些钱花得冤……就商业广告而言,在投入后评估收益(或利益)与意义是理所当然的,至于究竟是利益重要,还是意义重要,这或许取决于你从哪个视角看问题。......

  • 用户思维 时间:2018-08-09    tags:用户思维    来源:中国广告    分类:专栏

    随着苹果品牌的成功与传播,大家对用户体验已经不再陌生,你在苹果商店虽然可以购买,但这个环境更多的是给你一次体验的机会,苹果作为品牌厂家,其实并不在意你最终在哪里下单,苹果店的体验是一种真正没有销售压力,纯粹的产品与品牌体验。假如你像我一样,喜欢深究某些看似显然的问题,那你或许也会发现,真正用户体验好的产品,缘起产品开发者的用户思维。......

  • 应对压力的不同选择 时间:2018-07-05    tags:营销    来源:中国广告    分类:专栏

    最近看到一个很“正能量”的 TED Talk,演讲者是美国斯坦福大学的心理学教授 Kelly McGonigal 凯利·麦格尼格尔,她告诉我们:有压力是好事,幸福的人都是有压力的。虽然这种认知与我们既往熟悉的,关于压力的“负面”印象可说是脱胎换骨的新定义,但仍然觉得,将这碗洋鸡汤作为应对压力的、除了躲避与死扛之外的第三种选择,有点不妥。......

  • 廉价的情怀 时间:2018-06-08    tags:情怀    来源:中国广告    分类:专栏

    近几年中国的胡润百富榜以及全球资本家福布斯全球富豪榜的排名中,中国富豪的组成已经悄然改变,由原来的劳动密集型加工业为主体的制造业,转变为以房地产为主,再到近期以数字新经济为主体的新生代。......

  • 深度思考力 时间:2018-05-04    tags:美团 摩拜 共享经济    来源:中国广告    分类:专栏

    近日最大的并购案莫过于美团入主摩拜了,除了坊间热议摩拜创始人套现了多少多少亿,还有不少幸灾乐祸地等着看美团湿手沾面粉怎么收场的。在过去的一年中,共享单车已经被习惯跟风的中国投资圈搞得一地鸡毛,似乎这就是一场不赚钱的吆喝,所谓中国新四大发明的说法也在不知不觉中销声匿迹了。......

  • 意识是什么? 时间:2018-04-03    tags:陆亦琦 意识 星际迷航 消费心理学    来源:中国广告    分类:专栏

    在既往讲授市场营销课程时,我通常会先讲消费心理学的内容,因为构成企业或品牌市场优势的因素主要与人的心理有关,更精确地说:是与人类的主观意识有关。我们做市场营销或广告,之所以还有一口饭吃,主要依靠的并非客观数据(虽然数据也很重要),靠的主要还是对人类主观意识的理解与把握。或许是因为近期IT主导的高科技领域对人类的未来爆出了各种说法,其中不乏有对人类意识与承载形式的丰富遐想,所以今天才觉得有必要把意识,或者人类主观意识再拎出来深究一下。......

  • 杜撰的“刚需” 时间:2018-03-06    tags:刚需 市场经济 需求 = 需要 + 获取能力    来源:中国广告    分类:专栏

    年前在某经济论坛上,听某专家在台上解析中国城乡居民对住房的刚性需求。这位专家试图以“刚需”为“水”,房价为“舟”来解释水涨船高,当然由此导衍的结论你我早已心知肚明。我一般在这种论坛上多是以“看客”的身份,去多听少说也是一种学习机会。既往若是学新闻出身的“经济学”家说错点什么,我大凡不会太较真;但今天这番基本概念不清居然出自某位国内一流商学院教授之口,我实在熬不下去,至少在到场的财经媒体记者发稿前,我得把“需求”这个概念纠正一下。于是乎我弱弱地问了一句:X教授,您这里指的“刚性需求”应该是“刚性需要”吧?我由此得到的反问是:有区别吗? X 教授仍意气风发状,而我此时感觉耳根有点发热,只好再弱弱地补充了一句:有获取能力的需要才能成为需求……......

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    我们在进行营销企划时,总会涉及到多方面全方位的研究,比如核心价值探寻、产品创新、产品卖点、价格调整、渠道拓展乃至于探寻借势的机会,服务的机会等等。看起来事无巨细甚至略显纷繁,但是我们却始终能保持清醒,并将那么多工作有条不紊地纳入一个完整的营销体系中,为什么?不是因为我们足够聪明,是因为我们清楚地知道,一切的工作都是为了企业的成长模式服务的,确定了正确的成长模式后,才能为其配置各种合适的武器和弹药。

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    KPI这个词在广告业中出现频率很高,它是把绩效评估简化为对几个关键指标的考核,并以此作为评估标准。

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